“知道华为肯定会报出低价,但绝对想不到是这么低.相比之下,我们的报价确实没太大竞争力.”知道华为报出6.9亿元“地狱价”后,某设备商高层张青(化名)说,这是“杀敌一万,自损八千”.
来自设备商方面的消息,阿尔卡特朗讯、华为、中兴等企业已公开唱标.某设备商高层笑称,“华为这么做有它不得已的苦衷.它的份额太小,本不是CDMA的玩 家.”本报获悉,中国电信今明两日内将发出业务网招标结果,无线网、基础网配套等招标也将在本周揭晓.华为的低价策略,很快将有“试金石”.

“杀敌一万,自损八千”

“华为敢采用如此激进的报价策略,背景在于阿朗、北电等企业连续多季度亏损,几乎无力进行价格战,这种低价竞争无疑会大大削弱国际竞争对手,而中兴实力逊于华为,也很难和华为的'地狱价'对抗.”张青认为,华为此举,完全是“杀敌一万,自损八千”.

消息人士透露,中兴通讯原本报价在80多亿,“刺探”到华为超低报价后,不得不相应调低了报价,最终报价不到80亿,希望确保获得稳定份额.即便如此,由于华为报价杀伤力太大,中兴内部亦将先前获得40%份额的预期,下调到35%.

这也部分导致了中兴通讯股价近期大幅跳水,从上周四开盘的40.51元下跌至昨日收盘的33.36元,四个交易日累计下跌17.6%.

国泰君安认为,华为的激进行为将有可能使摩托罗拉及北电约40%的市场份额被替换出局.中金亦认为,摩托罗拉和北电由于近年来经营压力很大,产品后续功能研发等已经落后,而且未来经营前景不明朗,运营商考虑未来网络升级的可持续性,有可能换掉他们的设备.“中兴、华为、上海贝尔阿尔卡特主要争夺的正是这两家空下来的市场.”

对此说法,北电方面表示,运营商对网络不是求“有”,而是求“好”,“低价不会打倒我们,相信北电可以争取到比现有更高的市场份额.”

“华为有其不得已的苦衷”

“华为的存量市场不大,可操作的空间很大.”华为内部人士透露,华为本次CDMA报价确实非常低,希望可以搬迁替换掉其他厂商现有的CDMA设备和网络.“目前CDMA的网络整体比较薄,基站布点也不是很密集,搬迁难度不像外界预想的那么大.”

但该说法遭到了另一CDMA设备巨头的反击.“CDMA网络从2001年发展至今,网络规模已达近10万个基站及4000万在网用户.新运营商接手CDMA后将面临很大挑战,网络的稳定性和安全性至关重要,任何影响网络稳定和安全的情况都可能是致命的.”该高层表示,如果真的对现网设备进行大规模替换搬迁,网络质量及性能都必将受到极大冲击,“从以往经验看,新进厂商对原有厂商的网络进行替换后,网络各项指标下降非常明显,经常出现通话过程中断、替换后覆盖变差、上网卡上网不稳定等情况,客户叫苦不迭,得不偿失.”

对于华为低价揽标的做法,该高层笑称,华为甩出超低价有它不得已的苦衷.“它的份额太小,本不是CDMA的玩家.”

“复制零报价模式将摧毁TD”

在华为超低价杀手锏面前还能谈笑风生者实在不多.更多企业如临大敌,认为华为零报价一旦得逞,会给CDMA行业造成巨大伤害.

“华为的先超低价拿单、后以种种借口拖延工程进度要挟涨价的策略,一旦奏效将给中国电信C网建设带来很大的不确定性.”张青举例说,印度运营商MTNL曾是华为在印度的CDMA“铁哥们”,2003年华为超低价中标MTNL的80万线项目,两年过去了,华为仍没完成工程,本雄心勃勃的MTNL,在印度CDMA市场再难听到声音.

“2005年,华为以超低价中标印度BSNL的105万线CDMA项目,后来坐地起价,说如果不涨价就不理睬BSNL.不得已BSNL开出巨额罚单,还把华为纳入'黑名单'.”

张青认为,一旦华为在CDMA项目上尝到甜头,将会大规模复制零报价模式,去破坏即将招标的二期TD网络,将摧残成长中的TD产业链.“毕竟相比CDMA产业链,TD要脆弱一些,更容易受伤害.”

-四方说法

华为:无意就近期各种传言进行澄清.所谓超低价并不属实,但按照运营商的规定,我们不方便透露具体报价.2007年全球CDMA厂商按收入排名为:阿朗、华为、北电、中兴、摩托罗拉、三星,这个排名可认为是各厂商在CDMA上实力的明确体现.“结果说明一切,实力说明一切.”

中兴通讯:我们在国内现网规模超过30%,连续两年CDMA出货量全球第一.对竞争对手的行为,我们不方便评价.

北电:我们的产品质量最好,也给了最好的价格,相信中国电信会选择有能力、有经验的供应商提供技术支持.低价不会打倒我们.

阿尔卡特朗讯:我们在全球CDMA市场占有49%的份额,在联通以往的招标中也是第一大供应商.我们对中国电信这次招标很有信心.

《南方都市报》消息