[分析]为什么小米移动电源卖69元还赚钱

2013年12月30日 10:14 次阅读 稿源:移动电源之家 条评论

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12月4日小米推出了一款10400mAh的移动电源,其售价比较逆天即69元。为了打消用户的顾虑,雷军多次强调,这款移动电源采用LG/三星的进口电芯。根据第一波抢购到这款电源的媒体和用户发布出来的拆解图来看,均为清一色LGABB41865/2600mAh电芯。那么雷军微博中说好的三星电芯呢?

根据供应链内三星SDI电芯代理商传出来的消息得知,三星SDI收到了来至羽博、品胜、飞毛腿、七彩虹等核心客户投诉。如果三星SDI将ICR18650-26FM/2600mAh电芯低价供应给小米一家,那么其他代理商将联合起来对抗三星SDI的不公平待遇。

目前,淘宝上搜索“LG2600mAh”关键字,集市卖家给出的报价在12-15RMB/只。此次小米为推出18650电芯的移动电源,一次性付款现金从LG那囤货近300万只电芯,当然LG也给出了1.2USD的诚意价,约合7.3RMB/只,每只相对于大陆电源厂家批量拿货便宜了3RMB左右,4节足以省出12RMB。在移动电源行业中,电芯占据了电源总成本的6层以上,其余成本还有PCBA、外壳、装配费用。现在品牌商想要绕过电芯的高成本迎战小米,只能让PCBA、外壳、组装厂等供应商压缩成本,这些环节已经进入微利时代,再压缩就会降低品质,提升不良率,最终节约的都不一定是利润。

这之中的博弈,三星SDI坐山观虎斗,更心知肚明跟小米的关系。大陆的移动电源厂商每月用现金给三星SDI订货数千万只电芯,价格都不可能像LG给小米的1.2USD/只。如果三星SDI为了短期出货目的,扶持小米,将会损害原有大客户利益、降低自己的毛利,最终将会是“杀鸡取卵”。

综上所述,小米打出移动电源低价牌,已经有移动电源厂商跟进。此前有行业人士估算小米10400mAh移动电源BOM成本为64.5-66.5RMB,现在小米电芯方面已经节省了12RMB,并且商城下单还需要加10RMB运费,如此一来,雷军的期货模式在移动电源行业发挥到了淋漓尽致。后期,看官们要是看到小米10400mAh移动电源若出现三星SDI电芯,也不足为奇。借用《无间道》中的一句潜台词:对比起,我只是个打酱油的。

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