“十元店”名创优品要上市了:创始人身价超150亿 又一个商业传奇

2020年09月24日 14:16 次阅读 稿源:中国基金报 条评论

这家国内最牛“十元店”,也要上市敲钟了? 9月23日,名创优品(MINISO)正式向美国证券交易委员会公开递交了招股说明书,计划募资1亿美元,股票代码“MNSO”。 公司曾表示IPO计划早于2018年便开始启动,经过近三年的筹备和酝酿,名创优品终于向美股发起了冲刺。

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十元小店

7年全球开店4200家

不知何时,街边或商场随处可见红底白字的商标,“名创优品”的身影已经遍布全国多个城市。可对于这家“十元小店”的出现时间,相信大多数人并没有确切印象。

事实上,名创优品设立于2013年,但其发展和店面的扩张速度,却是“风驰电掣”得让人“瞠目结舌”。

2013年,名创优品开店27家;2014年,新开店面数翻了超10倍至373家;2015年,开店数成功破千至1075家;同时自2015年起名创优品开始开拓国际市场,目前已进驻包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国等80多个国家和地区,其中公司直接运营的门店有129家。

截至目前,名创优品全球开店数量已超过4200家,其中中国市场开拓门店超过2500家,海外市场超1680家。

但名创优品的步伐却并未停止,2019年1月,名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标,即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家,且营收超过1000亿元。

其创始人叶国富在今年的一次访谈中更表示,虽然疫情导致全球经济形势萎靡,餐饮、零售业陷入困境,但多家零售企业关闭店铺却给名创优品带来千载难逢的好机会。名创优品将2020年全球新开600家门店的目标上调为1200家,空闲出的大量位置良好、租金低廉的优质物业不容错过。

高颜值低价格商品

2019年GMV达190亿

如何在7年做到开店4200家,除了名创优品高端大气的店铺装修,其高颜值和低价格的产品是最大“武器”。

作为一家以产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商,通过自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理,名创优品聚焦产品的“高颜值、高品质和高性价比”,为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类,超过8000个核心SKU(存货单元)的美好生活用品。

名创优品的创始人叶国富称,名创优品不止做价格,更重要的是做设计。设计提高了产品的附加值,我们在产品美感、品质保证的基础上也具备价格竞争力。

而高颜值、高品质和高性价比的商品客户群也非常明确,名创优品智慧门店系统数据显示,2019年,在中国市场,名创优品进店客流量超过4.16亿人次,进店购买率达30%以上;超过80%的进店消费者年龄在40岁以下,超过60%在30岁以下,是年轻人最爱逛的生活好物集合店之一。

此外,名创优品走的也是低成本低毛利的赚钱模式,通过大规模采购摊薄成本,与800多家供应商建立了稳定的合作关系,并且库存流转率高,依赖强大的供应链管理保持快速更新产品。

或许有人还会对名创优品的经营模式抱有疑问,但独立研究机构Frost&Sullivan报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%,成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。

招股书也显示,名创优品2019财年(2018年7月至2019年6月)收入达93.94亿,2020财年(2019年7月至2020年6月),年收入达89.79亿。在全球新冠肺炎疫情影响下,营收同比下降4.4%;同时经营利润为7.67亿元,同比下降24.6%。

报告期内,全年亏损为2.60亿元,上年同期录得全年亏损2.94亿元;每股亏损0.26元,上年同期每股亏损0.32元。

但毛利润依旧呈正增长。名创优品2020财年毛利润为27.32亿,相比2019财年25.11亿增长8.8%;2019财年毛利率为26.7%,2020财年增至30.4%。2019财年和2020财年,名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

70后创始人

一年身价暴增50亿

从股权结构来看,IPO前,公司创始人、董事会主席兼CEO叶国富持股比例为80.8%。

据2019年胡润中国富豪榜,叶国富的身价已经达到150亿,与2018年上榜时的100亿相比,一年时间,叶国富的财富增长了50亿。在湖北省上榜企业家中,资产仅次于排在第一位的、财富为180亿的卓尔控股有限公司董事长阎志。不过,若名创优品能成功上市,叶国富的身价或将暴涨,成为湖北第一富豪。

然而,这位身家150亿、年仅43岁的70后企业家,21年前只剩丹江口市六里坪镇双龙堰村的一个家境贫寒的穷小伙。

为了帮助父母养家糊口,1998年6月,中专毕业后,年仅21岁的叶国富南下闯荡。起初在一家钢管厂做销售,后来由于不想做打工仔,叶国富拿出辛苦积攒的积蓄做起陶瓷配件生意,然而,他不仅赔光了所有积蓄,还背上了债务。

人生的转折点是2001年,叶国富遇见了现在的妻子杨云云。女方熟悉化妆品,叶国富会销售,两人便一拍即合决定创业,投入10万元在佛山合开了一家化妆品店。

边卖化妆品边帮顾客化妆的模式在当时十分罕见,很快便在当地大受欢迎,创业一年,两人在佛山已经开出4家店,净利润高达一年40万元。

也是凭借这一桶金,2004年,不断考察市场的叶国富了解到广州特别流行十元店,于是火速创立了一家女性饰品十元店,2005年,店铺改名叫“哎呀呀”。

尽管当时朋友并不看好,但2007年,成立近三年“哎呀呀”已经接近1000家店,营业额5.6亿元。到了2010年,更是疯狂入驻二三线城市,发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大饰品连锁集团公司,甚至连续三年被评为“纳税大户”。

此外,在股权结构里还值得注意的是,主要外部股东还包括HH SPR-XIV Holdings Limited(高瓴资本旗下基金)和腾讯,两者持股比例均为5.4%。

而和腾讯还有高瓴可以追溯到两年前。2018年9月,名创优品称,已与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议,这也是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。

侵权抄袭

名创优品还能走多远

尽管如今的数据有力地证明了名创优品的成功,但一路走来,名创优品却争议连连。

自创立起,关于名创优品的“山寨店”传言便络绎不绝。

从门店商标与优衣库超高相似度,到商品与无印良品同出一脉的极简风格,名创优品不是第一个靠不清不楚的“血统”上位的品牌,当然也不会是最后一个。

究竟谁是劣币、谁是良币,谁驱逐了谁?对名创优品来说,这或许不重要,因为就像不管劣币良币,能赚钱的就是好币。

但对于一个品牌来说,口碑确实至关重要。各大社交媒体和投诉网站上,对于名创优品产品的吐槽抱怨并不少见。

除此之外,名创优品也称得上是诉讼缠身。除了2017年成立于广州的瑞典设计师品牌NOME外,还有多家公司对名创优品提出了法律诉讼,包括曼秀雷敦、屈臣氏等知名品牌。

天眼查显示,截至目前,名创优品共涉及115起法律诉讼,其中超过半数为侵权诉讼,涵盖产品外观设计、商标设计、专利权等等。

陷在关店潮中、败诉商标纠纷的无印良品快要不行了,但“后浪”名创优品确是一片大好,即将上市。尽管业绩是最有力的话语权,但是一个品牌,要想走得更远,还要考虑更多利益外的元素。

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