对话欧足联市场总监:为何此次欧洲杯1/3赞助商为中国企业?

2021年07月10日 07:49 次阅读 稿源:新浪财经 条评论 阿里云创新中心:中小企业福利免费领

新浪财经日前对话了欧洲足联(UEFA)市场总监Guy-Laurent Epstein,聊了此次欧洲杯(Euro2020)的诸多热点问题:从疫情对欧洲足联以及欧洲杯的影响,到为何中国企业热衷于赞助欧洲杯。今年欧洲杯也是首届没有唯一东道主国,而是分在11个国家举行的比赛。

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Guy-Laurent Epstein本人此次在欧洲杯期间去了11个城市,但他坦言本地团队的工作并不容易:他们生活在一个当地“泡泡”里面,基本就是在酒店和球场之间往返,要在这种“泡泡”种生活真不容易。当我们对话时,Guy-Laurent Epstein已经在英国伦敦,做好了在温布利球场迎接总决赛的准备。

对于周日(11日)究竟是意大利还是英格兰会赢球,Guy-Laurent Epstein坦言他也判断不出,一个是传统的足球强国,一个是主场优势披荆斩棘,这场决赛比赛会十分精彩。

“我不知道最后谁会赢,但是我想足球会是最后的赢家。在经过过去18个月的疫情之后,这个世界都很想要,也的确需要一个派对时间——周日将是一场大派对。这也是我热爱足球的地方,就是足球的社交属性,可以把不同的人聚在一起。”Guy-Laurent Epstein坦言。

——欧洲杯的中国赞助商本就是中国的知名品牌

欧洲杯的官网上列有12个官方赞助商,其中有四家是中国品牌商,包括支付宝、Tik Tok、vivo海信。这四个品牌和可口可乐、联邦快递、大众、喜力啤酒等其他赞助商级别没什么两样,他们都拥有同等的本届欧洲杯在全球范围内的曝光和传播权益。

对于此届欧洲杯为何会有这么多中国赞助商,Guy-Laurent Epstein回应说:“我们从来不认为欧洲杯是欧洲的体育比赛,我们把自己看成世界级的体育竞技。但是重点在于,那些赞助我们的中国品牌,他们本身在中国和东南亚就已经是实力强大的品牌,然后他们希望可以在欧洲深耕。作为欧足联的欧洲杯,原本就在欧洲的心脏,欧洲杯又在欧洲的11个国家举行,可以说是这些品牌的不二之选。”

“这里我们在讨论中国品牌,但是这实际上适用于任何一种想在欧洲开拓业务,想与欧洲球迷建立情感联系和关系的品牌。也是眼下你能找到最好的宣传机会,在欧洲推广品牌的认知度。”

对于中国市场与欧足联的关系,Guy-Laurent Epstein表示:“中国受众非常喜爱足球,中国球迷的反馈与他们对足球的兴趣对我们而言十分重要。”

“所以,我们当然十分乐意为中国的受众服务,每一个市场的观众都是不同的,但是中国是一个拥有14亿人口的市场,自然应该得到优待。”

Guy-Laurent Epstein以支付宝和抖音为例,解释说,与中国赞助商的合作,同时也帮助他们以一种很好的途径接触到中国的球迷。所以欧足联此次在支付宝上也为欧洲杯做了一个官方数字窗口,手中可以获得个性化的体验,拿到粉丝卡,支持喜欢的球队。同时,欧足联还与此次官方赞助商Tik Tok的中国版本“抖音”合作,与中国球迷们分享有关欧洲杯的故事和足球相关的内容。

“长期来看,我们对中国市场还有其他的兴趣,因为这个市场的足球产业十分繁荣。”Guy-Laurent Epstein坦言。

同时,Guy-Laurent Epstein确认说,他们正在做一个新的尝试,就是下一季的欧冠联赛将给中国本地赞助商提供机会,通过虚拟广告的形式更好的服务中国市场的本地品牌。

——疫情成为数字化的加速器

欧洲此次比赛分别在不同国家进行,欧洲各国不同的疫情管控措施又给这一届欧洲杯增加了很多复杂性。对此,Guy-Laurent Epstein对新浪财经坦言:“的确,今年十分困难。每个国家每天的新闻都在变。即使如此,我们还是积极与本地合作方合作,对每个城市的本地项目进行启动。”

“这次可以在11个城市进行,也是一件好事,因为每个国家都各有特色,可以给旅行中的球迷带来不一样的体验。这还有利于这些不同国家的球迷都有机会更近距离接触欧洲杯。”Guy-Laurent Epstein说。

“所以我们就把重心放在一些针对轮流主办国本地球迷的活动中,与当地社团互动,在不同的国家推出球迷中心,还通过一些足球娱乐项目来回馈当地社团。这些活动都会增加一些数字化的呈现,比如在欧洲杯的应用程序中就有一种用增强现实技术的奖杯,球迷们可以用这个应用程序来拍照。现在看来应用程序十分成功,我们在四分之一决赛的时候已经获得了超过40亿的互动。”

“对于欧洲杯而言,数字化就是推出内容,介绍活动,以及赞助商活动的最佳方式,我们增加了对社交媒体的报道力度,还创造新的数字化机遇。”

“比方说,此次欧洲杯的主题歌就是由由U2主唱Bono、吉他手The Edge及荷兰DJ Garrix合作推出,并在YouTube上进行推广,我们还推了一些视频流。”

“在疫情中我们可以看到,无论是对于欧洲杯还是整体而言,疫情都成为数字化的加速器,让各方都在积极采取更多的数字战略。”Guy-Laurent Epstein总结说。

文:新浪财经欧洲站站长/郝倩

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