失去华为庇护后,“笨鸟”荣耀如何在一年内问鼎前三?

2021年12月21日 14:46 次阅读 稿源:搜狐IT 条评论

“脱去曾经的光环,重启了独立成长的旅程,市场份额一路跌至谷底。因为有了朋友们的信任与支持,最黑暗的时刻也是最接近光明的时刻。”

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荣耀自营旗舰店

12月16日,在荣耀举行2021荣耀周年庆暨新品发布会上,CEO赵明略带煽情地将荣耀比喻为“笨鸟”——把别人觉得困难的地方当作飞行的方向。

去年11月17日,荣耀与华为正式“离婚”,收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀,华为不占有任何股份,也不参与经营管理与决策。

“相处时难别亦难,秋风送寒杏叶黄。”一位经销商读到任正非在荣耀送别会上的讲话时,发出感叹:“看着很心酸,也很无奈。”

如今,荣耀已独立一年,“创业”一年。在没有华为“打伞”的情况下,荣耀独立后一路狂奔:66天恢复主要供应链合作伙伴,134天公司整合全面完成,185天宣布全球首发高通骁龙778G芯片,211天发布旗舰机荣耀50系列为渠道注入活水。

今年三季度,成立8年、独立1年的新荣耀,销量曲线呈现出V字反转的形态,在国内市场重返前三。

一位曾在华为工作超十年的荣耀研发人员告诉搜狐科技:“我们目标是追赶苹果,还需要有更深厚的技术积累。总体来看道路是曲折的,未来是光明的。”

不过,荣耀当前恢复的份额大多由中低端的产品托起,在高端市场及品牌方面,荣耀这一年来的“重塑”还远远不够,想挑战苹果亦任重道远。

“华为没货,荣耀销量比以前好”

“荣耀在华为旗下时,我们门店一个月只能卖三四十部。现在荣耀手机一般能卖一百多台,占所有手机销量的三分之一左右。”

在一家北京迪信通某综合手机零售店中,陈列着包括OPPOvivo、华为、荣耀、苹果等主流品牌的手机。店长李华告诉搜狐科技,“华为没货,荣耀现在销量反而比独立前销量好。”

李华所在门店荣耀手机热销的背后,也是荣耀成长的缩影。IDC数据显示,在国内三季度手机市场中,荣耀出货量排名第三,同比增幅达31.7%,环比上升100%。一位不愿具名的荣耀内部人士透露:“荣耀计划在明年一季度做到国内第一。”

销量的复苏,似乎也让更多参与“创业”的内部员工有了更充足的信心。

在荣耀刚独立的阶段,不少员工的心态很迷茫,认为“没有了华为的庇护,也不知道荣耀未来发展是好是坏。”如今,当被问到荣耀公司前景如何时,多位员工提起“市场份额正在恢复,对公司发展有信心。”

李林是一位荣耀开发工程师,此前在华为工作了9年。他告诉搜狐科技:“今年是从华为出来第一年,市场份额逐步在回升,我个人还是相信未来可期。原始团队都是从华为出来的,公司很注重技术发展,团队内部每月有固定的培训。”

“荣耀市场份额已经前三了,发展前景应该不错。再加上深圳国资委全资控股,企业发展应该会相对稳定。”尚未入职的985大学毕业生王明刚拿到荣耀市场相关的offer,他告诉搜狐科技,今年荣耀校招比较松,可能是刚独立想扩招团队。

“当时我在准备考研,闲得无聊投的简历,专业不对口,也没对应实习。只要学校好点基本面试后就有offer,不少双非本科生也被录取。”

“荣耀当前处于上升期,劲头比较猛。”荣耀研发工程师罗云曾在华为有超十年的研发经历,他说:“荣耀基本继承了老东家华为的管理方式,工作比较单纯,就是认真做事。我认为荣耀未来是光明的,我们目标是追赶苹果,需要与志同道合的人一起奋斗。”

失去华为庇护后的重生之路

纵观荣耀独立一年以来的发展历程,尽可能在最短时间内恢复供应链、产品、渠道的运作,成为其占领市场的关键。

由于美国禁令的原因,华为芯片储备有限,只能优先供应给P和Mate系列,以保全更重要的市场。在这一极端情况下,荣耀不得不独立:一方面可以让自身业务继续发展,另一方面也让荣耀渠道和供应商能够得以延续。

“正当秋风起,杏叶一地黄,出门也许是更冷的寒风,我们再不能为你们遮风挡雨了,一路走好,多多保重。”2020年11月25日,华为创始人任正非在荣耀告别会上发表讲话,引发业内人士的感慨。

一声珍重后,曾经“背靠大树好乘凉”的荣耀,离开了巨头华为的庇护,开启独立发展的漫漫坎坷之路。刚独立的前几个月,荣耀不可避免地经历着至暗时刻,从曾经的中国前二品牌,市场份额16.7%的巅峰,一度下滑到3%。

这样的至暗时刻不仅仅体现在荣耀市场份额上,也体现在企业的日常运转中。“我们以前从来没有过过这样的日子。”赵明曾坦言称,荣耀一度运营的现金流要找银行贷款,每一台货都要精打细算,办公室装修时桌椅板凳都要自己去买。

值得庆幸的是,这艘由原华为系高管掌舵的“大船”经受住了考验,并在“风浪”中迅速调整,恢复运作。

在独立后的66天里,荣耀恢复了主要供应链合作伙伴,与高通、联发科签署芯片合作协议。6月,荣耀50系列全球首发高通778G处理器。赵明自豪地说:“我们晚于行业45天获取芯片资料,但领先行业30天上市发布。”

“今年手机行业本身芯片供应就非常紧张,荣耀能在如此短的时间内恢复供应并不容易。”一位手机厂商内部人士告诉搜狐科技,一般来说,芯片产能至少需要提前10个月预定,最短6个月。

“不是你找高通买1亿颗芯片,企业就会相信你。核心芯片厂商的供应能力有限,会根据与手机厂商的合作关系,以及过往业绩来进行判断。荣耀一方面继承了华为成熟的供应链运作模式,另外也可能以高于市场的价格去抢产能。”

在1月发布新机V40之前,荣耀曾连续约5个月没有发布任何新机。随着供应链情况逐渐恢复,荣耀开启密集发新机,为渠道注入活水,节奏以月来计算。

经搜狐科技不完全统计,荣耀今年已经发布18款手机。其中,数字系列瞄准中端客户群体,以往都是一年发一部,今年被调整为一年发布两部。荣耀也已形成覆盖各个价格段的四大产品线,分别是Magic系列、数字系列、X系列以及Play系列。

渠道方面,荣耀CEO赵明告诉搜狐科技,荣耀线下销售占比已经超过70%。线下零售体系中,专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过3万家。

极速狂飙的过程中,不少内部员工感受到一定程度的加班压力。一位研发工程师告诉搜狐科技,“现在工作比较累,一般早九晚十二,周末有时候也会加班,有双倍工资。”

“上半年队伍刚重建,人员不足,加班比较多,下半年好一些,但到项目关键节点还是会经常加班。”李林表示,现在早九晚九比较多,忙起来晚上十点走。

高端市场还需“补课”

销量大涨的背后,荣耀依靠哪些新产品赢得了消费者的亲睐?根据每日互动大数据显示,在截止今年三季度荣耀发布的部分新机中,中低端机型成为其“压舱石”,尤其是荣耀50系列,而定位高端的Magic系列手机占比较小。

赵明在接受包括搜狐科技在内的采访时表示,今年下半年,荣耀出货以2000元以上产品为主,占比达到60-70%,X、数字、畅玩三个系列出货量处在比较平衡的状态。

“在十一月荣耀60系列上市之前,荣耀50系列的销量占比是最高的。一个月差不多能卖三四十台,占荣耀手机总销量的约三分之一。”徐华告诉搜狐科技,“Magic 3系列卖得动,但肯定不像50系列接受率这么高,一个月大概能卖十台。”

另有一位苏宁手机卖场的销售人员告诉搜狐科技,“总的来看还是50系列卖得最多,Magic 3至臻版价格上触至7999元,平时没人买,我们也没有货,最近双十二公司才配了两台。”

根据每日互动用户人群画像显示,与全量人群相比,荣耀系列手机用户在45+人群中接受程度更加广泛。荣耀手机用户低中档消费水平人群占据明显比重,在地域上主要集中在二线以下城市。可以看出,荣耀在高端市场还需要“补课”。

狂奔之下,一些质疑的声音也随之涌现。“荣耀现在出货速度太快了,机器不保值。”徐华表示,经常有用户反映,荣耀手机使用其他厂商的芯片后,打游戏有点卡,有时候会特别烫,跟麒麟芯片有差距。

在手机产品力上,荣耀似乎还缺少专属的“杀手锏”。比如,Magic 3系列因外观与华为Mate 40系列过于相似,被友商讥讽为“保时泰”,暗示两者之间价格差不多,但荣耀的配置及做工相对较差。

搜狐科技在走访时也发现,荣耀部分经销商在宣传上也采用了“蹭”华为的策略。比如,在一个华为标识装饰的柜台上,摆放着荣耀手机。在被问起荣耀和华为的关系时,该商家对顾客说:“对外是两家,对内是一家。”

在介绍荣耀50系列产品时,有销售人员说:“这款手机和华为nova 9外观一样,模具也一样,配置和价格也差不多,只不过荣耀50有5G,华为没有。”

失去华为“光环”后,荣耀还需要时间去建立自己的优势。而目标超越苹果,深厚的技术积累更是必不可少。

在华为跌倒后,头部手机厂商纷纷瞄准高端市场,目前小米、OPPO、vivo都推出了自研芯片,追求产品的差异化,构筑更为底层的技术护城河。

“荣耀发展高端机战略不动摇,瞄准最强竞争对手去实现超越。”赵明清楚地意识到,“单纯觉得华为空下来的市场,理所当然应该被几个国产品牌所瓜分的话,是非常幼稚与天真的。”

目前,苹果成为了高端市场最大的赢家,国产手机厂商在高端市场上的差距还没有拉开。对于荣耀来说,销量的恢复相对容易,但要想构筑起高端的品牌形象,实现技术的领先,还有很长的路要走。

独立一年,荣耀的新征程才刚刚开启。

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