粉丝疯抢的红包封面,层层收割下利润仍超40%?

2022年01月23日 16:25 次阅读 稿源:锌刻度 条评论

春节将至,年味渐浓。寓意着喜庆吉祥的发红包风俗如今形成了线上线下两种方式,其中,线上红包封面开始成为品牌方、经销商、微商们的新战场。去年的这个时候,GUCCI与哆啦A梦的联名红包就曾火上热搜。今年,王一博粉丝抢微信红包封面致公众号瘫痪热搜再度引发议论。

据悉,每日黑巧、香飘飘、安踏、联想、荣泰等多家品牌都推出了王一博封面红包,然而由于数量有限,抢购粉丝数量过多,屡次出现公众号不堪负荷的状况。

一边,品牌赚够了流量,另一边又有人从中找到了新的牟利方式。有人免费发放明星红包封面,但前提是要进入相应社群,变相引流;有人转卖红包封面,又招收代理,做着一本万利的生意。

小小的微信红包背后,每年都会衍生出新玩法。

“一封难求”,只有粉丝才懂的痛

“该公众号提供的服务出现故障,请稍后再试。”连续一个星期以来,淼淼都只能收到这条冷冰冰的消息。一次次地陪跑之后,她都会到品牌方的官方微博下留言要求增加红包封面的发放数量。

“我也想不到,自己会为了一个微信红包封面这么拼。”淼淼说到,王一博代言的多个品牌都推出了相关红包封面,作为粉丝,集齐这些封面就成了一项基本操作。

在小红书、微博等多个平台上,有“粉头”列好了完整的红包封面领取清单。详细记录了具体的时间、公众号还是小程序、哪一家品牌方等信息,其他粉丝只需要定好闹钟,准备好手指开抢即可。

然而,她们也没想到,今年抢红包的难度这么大。屡战屡败,又加量无望之后,淼淼决定不再费力气去抢,而是直接去购买几个独一无二的红包封面。据淼淼所说,这是只有“红包封面人”才懂的痛。


事实上,明星红包封面通常只能在官方渠道发出,私自制作、销售的行为都有可能存在侵权风险。不过,仍然有别有用心的人找到了“破解”方法。

锌刻度通过在多个社交平台、电商平台与二手交易平台搜索发现,直接表明可以免费发放明星同款微信红包封面的人,通常是另有所图。例如有人发布微博称“今年抢到了王俊凯、易烊千玺、肖战、王一博、王嘉尔的微信红包。”然后在评论区放链接,邀请入群。

这类微信群有人不断更新能够领取微信红包封面的渠道,但除群主和管理员之外的人一律禁言。而群主在规则中提到的一句话,则侧面展现了这类微信群的真实存在意义。规则中写到:“群内会持续更新免单0购、羊毛、签到红包、外卖红包、大牌秒杀等优惠。”

换句话说,群主通过明星红包封面引流,迅速地壮大了自己的羊毛群。

另外还有商家通过绘制卡通形象的明星红包封面,招揽了大批粉丝顾客。锌刻度从其中一家等级刚到达到一颗钻石的店铺看到,这类封面的售价为9.9元/个,有效期为90天,一人一码,不可共享。并且商家强调,红包封面会含有企业字号,介意慎拍。

同时为了方便粉丝选择款式,商家还会在不同的Q版卡通明星形象红包封面旁附上所对应的真实照片。

目前,这家店铺仅一个链接的销量就实现了月销500+。值得一提的是,哪怕是这类看起来算是自制的红包封面,其实也能在多家店铺中看到重复的商品。所谓的原创商家,可能也只是一家经销商。

花50元做代理,销售利润可超40%?

正如前文所说,活跃在一线销售渠道的商家,可能大多数都是经销商或者多级代理。还有更多盯上红包封面这门生意的人,则将目光对准了那群前来淘金的人。

为了更进一步了解微信红包代理背后的操作与利润,锌刻度向一位招收代理的微商进行了咨询,并支付50元成为了对方的代理。

据对方介绍,学会微信红包封面的销售非常简单,根据教程,不到十分钟就能够上手。首先,需要下载微店店长版APP,申请分销总店铺的商品。然后修改红包的销售价格,但要注意的是,有的红包如果设置的价格过高会直接显示改价失败。

这名微商对锌刻度表示,“总店铺建议在每个红包的基础上加五块进行销售,但我的经验是每个加一块,销售效果会很惊人。”她说到自己目前每天会在晚上发布两条朋友圈宣传自己的红包封面,大概就会收到5、60笔订单。

至于售卖红包究竟有多大收益?锌刻度在成为代理后通过后台看到了每一款红包的利润。

具体举例来说,因为近日大火的“金钱豹”梗,因此相应红包封面的售价也较高,供应商定价为7元,代理加价之后为8元,利润显示为3.45元,利润率43%;

“福虎到”的新春爆款红包封面供应商定价为2.99元,代理加价后为3.99元,利润为2.04元,利润率51%;

动态烟花系列的供应商原价多为3.99元,加价后4.99元,利润为2.39元,利润率48%;

包含炫彩动画与音乐的斑布猫售价较贵,供应商定价在16.8元,即便代理只加1元钱,售价也达到了17.8元,而代理的利润可以达到6.88元,利润率39%;

红包封面代理的各款商品利润
红包封面代理的各款商品利润

还有盲盒封面系列,分烟花、王者、高端等多个系列,供应商定价在2.68元至5.38元之间,利润均在1.5元左右……在这家分销店铺里,供应商提供了数十款红包,不过总的来看并没有多少款式属于原创或优质,所谓的上级供货商,可能也是某一级代理,层层加价后拿到手的价格可能在市场中并没有竞争力。

要想成为供货商,其实操作起来也很简单。不少人无法自制不限赠送名额的红包封面的原因是受限于微信官方的一些硬性要求,不过已有商家表示“无论是个人还是企业用户,都可以帮忙快速开放红包封面作者权限认证,无资料也可开通,不成功不收费。”

这类服务的定价在10元至50元不等,但购买这项服务的人不在少数。毕竟,如果只是制作红包用以自用的话,开通服务的成本远低于直接购买封面的成本,并且可以随时更新想要的封面,可操作空间更大。

只不过,也有消费者在评论中抱怨“不会PS的人建议还是别自己做了,费力不说,效果还一般。”

总的来说,对于红包封面这门生意,从表面看来几乎等于层层有钱赚,方法各不同。但究竟能否找到客源,恐怕还得打个问号。并且无论是以哪种方式在这些环节中进行销售,红包封面产业链都早已被划进了灰色产业链范畴内。

品牌必争之地,灰产横行

引得无数人对这一灰产趋之若鹜的根本原因,还是离不开红包封面背后藏着的巨大流量与经济价值。据腾讯营销观察TMI《新年味 新过法》报告显示,2021年春节期间,人均发出了7.8个电子红包,收藏了2.6个红包封面,80%来自品牌。

品牌方在春节这个微信红包互动率激增的节点有着明显的宣传需求,加之代言人自带的粉丝号召力,很快就能在第一时间收获到不错的反响。而且限量发售与随机图案这两种方式的确很容易给粉丝带来积极参与的动力,也就造成了近两年出现的花钱集齐封面的粉丝行为。

据锌刻度不完全统计,陌森、欧时力、红米、太平鸟、雪花、植村秀、王饱饱、奥迪、联想、百雀羚、来伊份、每日黑巧、荣泰、安慕希、珂拉琪、莱克、六福珠宝、希思黎等数个品牌参与了今年的新春限定红包发放活动,红包封面背后的价值对于品牌方来说想必的确不容小觑。

《雪中悍刀行》的红包封面领取活动因太复杂,效果一般
《雪中悍刀行》的红包封面领取活动因太复杂,效果一般

而除了品牌方之外,近期热播的电视剧《雪中悍刀行》也将红包封面的活动策划纳入了宣传项之中。根据其官方宣布的活动细则显示,完成开通任意会员套餐、首次观看、好友分享、购买定制礼品卡四项互动,就会获得相应的红包封面。只是相较品牌方的定时抢封面活动,《雪中悍刀行》的这一策划显得较为繁琐,因此反响一般。

“有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有利益。”微信红包封面这一于平台、于品牌、于消费者多方都有着一定意义的产品,相信还会继续在每一个春节当中扮演着“流量密码”的角色。不过其中那些以祝福之名行灰产之事的中间商,却是时候被踢出队列了。

文/星晚

来源:锌刻度(ID:znkedu)

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