库班谈他的网上药店:“我们的KPI是我们能在多大程度上减轻病人的压力”

2022年01月25日 09:19 次阅读 稿源:cnBeta.COM 条评论

据TechCrunch报道,马克·库班(Mark Cuban)上周末宣布,其投资的一家网上药店以接近成本的价格出售一百多种非专利药,这完全出乎意料,但可能会受到数百万挣扎着买药的人欢迎。这位亿万富翁告诉TechCrunch,其商业模式非常简单:“较低的定价减轻了病人的压力,这将带来更多的客户”。

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Cost Plus药物公司的目标非常简单,就是以尽可能低的价格提供尽可能多的普通药物的仿制药。没有知识产权交易,没有保险公司--只是以其制造成本购买药片,再加上15%的管理费。当被问及投资回报率时,库班承认,在设计上没有什么可谈的。

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他说:“我希望在实现收支平衡的同时,最大限度地增加能够买得起药的人的数量。如果我们能赚一点,但把其他地方销售的仿制药的定价大幅推低,我会很高兴。”

“我们的挑战是不断把价格推低,而不是与任何人竞争。”他继续说。“我们的KPI是我们能在多大程度上减轻购买仿制药的病人的压力。当人们在药物上节省了很多钱,他们往往会告诉他们认识的有同样挑战的其他人。这种口碑对我们的增长影响最大。”

库班解释说,该公司目前提供从偏头痛到艾滋病毒到节育的所有药物的非专利版本,但对清单上的药物没有特别的优先权,只是它们能够而且应该提供更便宜的药物。没有一个委员会来决定哪些病症是下一个清单上的病症或类似的东西。

他简单地说:“就过程而言,我们选择那些我们可以以低于现有价格提供的药物。这就像任何企业一样。”

削弱中间商,以比别人更高的价格提供经过验证的产品,这种极端直接的商业计划在今天看来几乎是古板的,但库班知道他在做什么--至少在通用的方式上。当被问及他对任何希望进入网上药店领域的初创公司有什么建议时,他表示:“我没有任何建议。我还在学习。”

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