中华樱桃产地价翻五倍 新电商为凉山水果提供销售新思路

2022年04月22日 16:41 次阅读 稿源:cnBeta.COM 条评论

春秋三百天,四季养生地。得益于独特的自然地理条件,一直以来四川省凉山彝族自治州德昌县都是樱桃、桑葚、草莓、枇杷等水果的盛产地。尤其是德昌县德州镇角半村,更是被大家亲切地称为远近闻名的“樱桃之乡”。

近几年来借助于电商的力量,德昌县地区的经济发展也迎来了新的高峰。资料显示,在过去的2021年中德昌县地区生产总值86.1亿元,电商平台的交易额则达到7.5亿元,占比接近9%,电商已经成为拉动地方经济的重要力量。

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一方水土养一方人,中华樱桃不比外来车厘子差

因处于亚热带高原季风气候区,德昌县的年均日照总时数有2356小时之长,无霜期达300天以上。夏无酷暑,冬无严寒,生长过程中又有充沛的水土滋养,自然就使得德昌县几乎每个月都有新鲜水果成熟上市。从樱桃桑葚到葡萄芒果,各类水果不光是当地民众茶余饭后的”营养补给“,更是大批种植户们的直接经济来源。

进入每年的四月中上旬,可以看到的是德昌县漫山遍野的果桑和樱桃成熟之景。其中,作为德昌县最具代表性的水果之一,中华樱桃凭借着肉厚皮薄、味美甘甜等特点成为樱桃中的上乘佳品,深受附近一带民众的喜爱。由此,全县中华樱桃种植面积达到了近5000亩的水平,产量3000吨左右,而海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。

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电商为德昌水果销售打开新思路,要走出去才能卖得出

都说“真金不怕红炉火”,但事实却是“酒香也怕巷子深”。与德昌县盛产各类水果相对的是该地的交通环境并不发达。雅西高速的开通尽管为德昌县打通了南北通道,但重要的东西通道仍处于闭塞状态。考虑到樱桃上市时间通常只有20天,且不易保存和运输的特点,角半村的种植户们在2019年之前只能将成熟期的樱桃交给西昌、成都等地的商贩,一年收入预计可达几千上万元。除去种植、采摘、肥料供应等的成本,村民们获得的实际收入并不多。

转折点的到来是以赖建峰为代表的电商从业者的崛起。起初只是喜欢在社交平台晒出自己亲手种植的水果,到后来由此找到商机,搭上电商销售的快车为家乡带来新活力,今年44岁的赖建峰坦言”我想把家乡的水果推到更多的地方去。”

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确定好目标后赖建峰便开始寻找水果销售的电商平台。因门槛低、流量大,他最终将第一家店开在了拼多多电商新平台。为保证消费者能获得愉快的樱桃购买体验,并在此基础上进一步拓宽角半村“樱桃之乡”的销售市场,赖建峰分别在樱桃的采摘和包装运输环节下足了功夫。从选品出发,他要求颗粒大、饱满、无坏果,8-9熟;从采摘时间出发,对于附近村民提供的货源,他提出只收上午11点之前采摘的鲜果,避免出现正午阳光直射后果实变软不易存储的情况。最后,落实到包装和运输环节,樱桃以真空包装,配以冰袋保鲜。一直以来与顺丰速运合作的经验也提升了运输的时效性。

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进入赖建峰的店铺“傈珍特产”页面,可以看到其店铺的累计销售量突破10万单,并曾多次入围“枇杷畅销榜”、“樱桃畅销榜”等榜单,2021年拿到了“枇杷畅销榜”第1名。

“零佣金”+“农地云拼”,拼多多让更多凉山好水果走出大山

“过去做种植,我只能凭一个人、一户人的力量来种出好水果,现在有了拼多多这样的电商平台,我可以帮助更多的种植户把家乡的好水果推介给全国的消费者。” 赖建峰在谈及成功经验时这样说道。

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让乡村果园直连家庭果篮,在农产品“零用金”的基础上,拼多多近来通过“农地云拼”模式进一步拉近了消费者与类似于德昌县这样的水果盛产地之间的距离。一方面消费者可通过“拼购”的方式以更低的价格买到优质水果,另一方面“产地直发”也省去了多重销售环节,为当地种植户带来了更加可观的收益。

据德昌商务经济合作和外事局副局长李沛介绍,德昌县推动电子商务进农村,动员农户在网上销售地方特色农产品的时间可追溯到2015年。在进入2017年后,在该项目的依托下德昌县还建立了县一级的电子商务产业聚集区。为培养出合格的新电商人,相关的企业孵化、培训指导、产品展示、产品分捡等功能的服务体系已配套,累计培训指导1600余人。

未来,德昌县会更加重视农产品的公共品牌创造和建设,让更多消费者了解德昌,认可德昌,充分依托电商的力量,进一步提升德昌农产品的知名度和美誉度,李沛说道。

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