趣店的反噬效应:十天掉粉14万 傅首尔贾乃亮被迫致歉

2022年07月26日 22:01 次阅读 稿源:三言财经 条评论

被网友骂了一周,为趣店预制菜站台的明星们终于撑不住了。《奇葩说》辩手傅首尔和明星贾乃亮双双致歉。网友质疑傅首尔和贾乃亮为曾搞校园贷的趣店站台,就是在合力割韭菜,挣昧心钱。

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傅首尔直言“不应该接这份工作,肠子都悔青了”。贾乃亮则表示没有背调清楚趣店前身经历,疏忽大意,已第一时间解约。

傅首尔贾乃亮被迫致歉,均称对品牌前身了解不足,贾乃亮曾是趣店旗下万里目代言人

傅首尔介绍称自己和趣店预制菜的合作是单次,没有深度合作,也没有后续合作。五个小时的助播工作,其中三小时是和产品研发部门的负责人,讲解产品分量和口味。


对于外界质疑,傅首尔解释称,自己对品牌前身确实缺乏了解,没有做好企业及市场背调。对品牌后续可能的商业模式,更是全不知情,也想不到那么多。自己接到的通告就是试吃和讲解预制菜。接错了一份工作,“疏忽又愚蠢”“满心后悔”。

“我不懂资本,缺乏商业头脑,认知、经验和眼界的局限让我以为一份工作就是工作本身,我的良心没有被狗吃掉,脑子被吃了,愚蠢至极”,傅首尔这样自我批评。

贾乃亮也同样表示没有背调清楚品牌的前身,“疏忽大意了”,并称已在第一时间解约,也没有后续的任何合作。


贾乃亮指出在合作前期对趣店的食品资质证明、品控、客服能力等方面都进行过调查。

贾乃亮还称当关注到近期的趣店负面信息时,团队一直在与趣店沟通,劝对方不要启动加盟项目,不要有任何正常经营店铺之外的商业模式拓展。

尽管两人都表示缺乏对趣店品牌前身的了解,但事实上贾乃亮曾是趣店旗下跨境奢侈品电商平台万里目的品牌代言人。

据当时报道,2020年5月1日,万里目在其抖音官方账号进行了直播带货首秀,品牌代言人贾乃亮作为首场开播明星。当天的直播持续4个小时,销售总额超过3250万元。

还有人扒出贾乃亮曾在直播中夸罗敏勤奋、能吃苦:我是真的心疼他,他曾在北京住过十几个地下室。他除了努力还是努力。




鉴于上述情况,网友质疑贾乃亮的所谓“不知情”。


其实这些年,趣店尝试过10几个项目,但都没有什么大起色。万里目后来转型少儿素质教育,不过也黄了。

有人总结,趣店做项目的一贯打法就是请明星站台、烧钱补贴、重营销。而曾经起家的校园贷也成为趣店和罗敏挥之不去的阴影。

在这波预制菜创业中,罗敏先是凭借“一分钱买酸菜鱼”狂涨粉400万,第二天就被东方甄选拉黑,做学生贷的历史被扒出,预制菜向加盟商放贷,被质疑“割韭菜”,舆论急速发酵。

曾经“成就”他的那些成功绝技似乎正在反噬着他。

关评论、狂掉粉、停直播、删视频、被拉黑、明星反水,10天时间罗敏成功彻底把自己“炒糊”了,而且越来越糊。

罗敏个人账号10天掉粉14万,已停播7天、关闭评论,计划再次开启“一分钱促销”

17号“趣店罗老板”抖音直播间凭借“1分钱酸菜鱼”抢购活动引爆,一天涨粉400万。

第三方数据平台蝉妈妈显示,趣店罗老板账号16日粉丝是107万,17号496.8万,18号到达最高点508.2万。


不过随着各种质疑纷至沓来,该账号的粉丝进入负增长趋势,速度显著,且在持续下降。

截止到今晚7点,该账号粉丝已经下降到494万,也就是说8天时间掉粉超14万。


热度减退,从单场直播2.5亿的巅峰销售额,罗敏直播间现在是怎么一个情况?

事实上,也许疲于应付外界的质疑。在17号的那场大直播后,罗敏只在18号、19号各进行了一场短暂的直播。两场直播的时间都在一个小时左右,且标题都是“趣店罗老板陪你聊天”,重点不在带货上。



据第三方平台,从数据上看,18日的直播销售额仅有127.8万,19日更是为零。有行业人士表示,销售额为零大概率是罗敏并没有挂小黄车,也就是纯聊天,所以没有显示销售额。

从20号至今,罗敏就再也没有开过直播。

此外值得注意的是,罗敏删除了回应董宇辉的视频。此外,罗敏还删除或隐藏了数十条有关17号直播带货的视频。


值得注意的是,罗敏账号下视频均设置了“仅允许互关朋友评论”。尤其是18号预制菜发布会的视频甚至设置成了“仅允许自己评论”。这意味现在不能进行任何评论。



不过从目前最新的视频仍有评论可以推测出,罗敏是短暂开启了评论功能,后又手动关闭了。

值得注意的是,给好评的很多账号名称前都有彩虹。

从已有的评论也能看出,和之前狂刷“学生贷”不同,评论已没有类似内容,显然进行了控评。

这是此前的评论
这是此前的评论

另外注意的是,罗敏又将在7月30日在进行一次“一分钱吃预制菜”的促销活动。


难道他还想复制之前的成功吗?

趣店企业账号单日销售额不到30万,视频同样关闭评论功能,网友在直播间刷“学生贷”

不过三言财经发现,除了“趣店罗老板”这个个人账号,趣店还有企业账号“趣店生鲜旗舰店”,运营主体是厦门万里目科技有限公司。

该账号的直播频率很高。算上今天的直播,7月里已经直播了45场次。不过23号和24号两天并没有直播。


在正在进行直播中,三言财经发现其直播间观众人数在2000人左右。




主播们还在卖力讲解,但评论可不是那么“友好”。不少人评论“不看新闻吗、傅首尔道歉了、校园贷”,甚至有人提醒主播们“不要助纣为虐、快点跑路吧”。

据第三方平台数据,该账号也是从17号开始涨粉,从不到10万粉到现在的75.6万。


不过与罗敏的个人账号持续掉粉不同,该账号粉丝还在缓慢增长中。

另外从直播带货的数据上看,近三场直播的销售额都在10万左右。如果按照一天计算,20日、21日、22日、25日单天的销售额分别为27万、24.3万、13万、14.9万。


另外,该账号也关闭了评论功能。


不过相比罗敏的控评,这个账号还算大度,评论靠前的都是在说学生贷。

如果趣店真的没问题,就不要掩耳盗铃。想把企业做好,这些质疑点不解决终究是个炸药桶,随时都能点燃。

但换句话说,如果趣店还是一直回避,那么投资者和创业者就要小心了,别一不小心成了别人待割的韭菜。

罗敏如何一步步把自己“炒糊”?

回顾这一段炒糊史,趣店罗敏的开局还算顺利。

7月17日,罗敏拉来明星贾乃亮、傅首尔在抖音带货预制菜,“1分钱抢购酸菜鱼,500台iPhone13免费送”吸引大量用户涌入。

最终这场持续19个小时的直播,收获了不错的表面成绩,总成交额2.5亿。据趣店公布的数据,该场直播共计场观人次达9587万,单日累计销量为956万份,抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人,其连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

受此影响,7月18日晚间,趣店美股一度涨超80%,收涨40%。

不过,罗敏比起股价的大涨,其大张旗鼓的直播却是亏钱的生意。

当时贾乃亮曾在直播时提到,20万单1分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗敏5分钟赔了500万。

罗敏自己也算了一笔账,他表示按照每份商品19.9元的价格来算,加上冷链配送的快递费,每售出一份商品,趣店要亏十几块钱。

如果以当天956万份的销量计算,仅17号的那一场直播可能就亏了上亿元。

而且这里面还没算上请明星、买平台流量的费用。有市场传言罗敏当天在抖音买流量就花了近亿元。

这些钱从哪里出?外界对于罗敏砸钱的质疑开始发酵。

很容易想到是炒高股价获利。前段时间董宇辉带火东方甄选时,市场上也有类似的言论。不过事实上,直播确实推高了趣店的股价。

第二波质疑是18号罗敏到东方甄选直播间给董宇辉狂刷礼物,却被董宇辉现场直怼“别刷了,刷礼物不如买农产品”,甚至还被东方甄选拉黑了。


罗敏这波迷操作被质疑是蹭董宇辉的流量。但蹭终究还是蹭了,只不过舆论的走向开始急速转变。

很多网友在罗老板账号中发表关于罗敏的趣分期此前做学生贷的评论。三言财经在19日晚间发现,罗敏账号关闭了评论功能。

此外,之前罗敏在《非你莫属》被求职者质疑的视频也被翻了出来。


趣店预制菜也被质疑从预制菜发展出了贷款业务,向加盟商放贷,收割“宝妈”。

至此趣店似乎陷入无法消除的负面旋涡之中。

社交网络、媒体又将趣店翻了底朝天,网友们的情绪在趣店关评论的防御下更加激愤。

站台明星也成了众矢之的,不得不选择主动道歉,与趣店切割。

不管罗敏愿不愿意面对,校园贷可能将成为他永远抹不去的历史。这也是趣店产生反噬效应的根源。

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