不容小觑的刷机市场 ---专访网卓信息科技有限公司CEO吴衡

2012年09月22日 16:18 次阅读 稿源: 条评论
当智能手机迅速普及时,移动互联网时代也悄然进入了我们的生活,。移动互联网也正在慢慢改变我们的生活习惯。而在移动互联网行业的竞争是非常的激 烈,从APP到渠道,从应用市场、下载平台、移动设备、浏览到手机助手、刷机渠道等等,可谓无孔不入,国内不少企业在抢先布局移动互联网大市场,其中渠道 的争夺成为关注焦点,从移动浏览器到电子商城,从手机助手到刷机工具等。

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而作为未来最有可能成长为“系统级入口”的刷机渠道刷机工具,似乎成为时下最热门 话题,。刷机工具的战争已经打响。眼下,腾讯与360为争夺刷机精灵就已经打的热火朝天,而广受关注的“甜椒刷机助手”更是打出一记组合拳,推出一系列商 务合作推广模式,不仅在线上拼抢用户,而且还推出线下 的各种服务,迅速抢占地盘,一年时间用户量达到了400多万,。迅速夺下刷机工具下载量第一,“安 卓刷机,甜椒帮你”的口号也在业界流行起来。今天本刊记者有幸采访到甜椒刷机工具创始人之一-吴衡,吴总就目前刷机市场以及未来刷机面临的机遇与挑战进行 了一一阐述。

        争夺用户 抢占入口

        据 工信部电信管理局副局长李学林透露,上半年国内智能手机出货1.46亿部,安卓手机占85.3%。如果人人都能刷机的话,市场将不可低估。而刷机行业虽然 发展时间不长,但是成长速度却很快。据相关行业人士乐观估计,目前愿意去刷机和曾经刷过的用户占比在10%左右,市场总量不容小觑。但由于刷机是一项技术 活,门槛比较高,能真正掌握刷机相关技术的人并不多。吴总说,,随着在一键刷机助手相关产品的出现后,刷机变得非常简单,刷机人数得到迅速增长,但是市场 仍然处于一个培育期,。毕竟愿意刷机的用户还是少数。从长远来看,刷机行业的发展的非常良好的刷机行业蕴藏巨大潜能。实际上每个安卓智能机用户都有可能成 为刷机用户,手机卡顿、系统损坏、垃圾程序增多以及升级需要等,都会让用户选择刷机。这就好比个人电脑普及的时代,每个用户都在为自己的电脑装过系统,给 自己的电脑升级过。以后的刷机业也会发展到人人都能刷机。不知不觉中装过系统一样。

        吴总表示,目前刷机用户目前来看,使用刷机产品的用户主要集中在以下人群:

        已存在用户:一、年轻并受过高等教育的用户人所占比例,因为青年人年轻人是最活跃的用户,他们也最容易接受新鲜的事物;这批用户构成了目前的主要刷机人群。

        潜在客户:二、智能机用户使用电脑情况,刷机需要连接电脑,不会用电脑的用户如果要去刷机,一般会选择求助朋友,手机卖场、厂家售后:维修店解决,专门给不懂刷机但需要刷机才能解决问题的用户刷机需求的服务群体。

        第 三,手机厂家刷机用户,这是一小部分用户,基本会在相关厂家的官网下载官方刷机工具、刷机ROM,需掌握一定的技术。或者去刷机店付费刷机;第三,用户会 使用“刷机”关键词进行搜索,使用“刷机”关键词进行搜索,可以很方便搜索到相关刷机产品,轻松实现刷机。在一键刷机工具出来以后,一键刷机技术迅速激发 了普通安卓用户对刷机的兴趣,让刷机用户群一下子就集中到一起,即安卓手机用户就是刷机用户。即便不会使用刷机教程的用户,也可以直接使用一键刷机工具进 行操作,让懂得使用工具的用户群自己刷机,也能给不懂使用工具的人提供刷机服务,才可以让使刷机用户的总量得到爆发,将会爆发一个巨大的刷机市场,这也是 吴总说不容小觑刷机市场不容小觑的原因。

        移动互联时代,得入口者得天下,刷 机作为离入口最近的工具做为也是移动互联网的入口之一,所以竞争在所难免在市场上地位明显,。360、腾讯、百度等网络巨头都纷纷染指刷机行业。而甜椒作 为用户量增长最快的刷机工具,得打到腾讯的青睐,并与腾讯安全管家进行深入合作。但是,刷机但是,不像浏览器、输入法、杀毒、电子市场电子商城、手机助手 等移动互联网平台,刷机用户的粘性并不强,用户不太可能连续不断经常刷机,因此,通过刷机工具导入其他平台业务成为不少我们刷机工具的新选择。甜椒刷机助 手负责人吴衡在接受《手机商圈》杂志采访时表示,甜椒要以刷机工具为入口平台实现“搜狗三级火箭”飞跃,将“弱关系”变成一种“强关系”。

        付费推广 流量变现

        所 谓“搜狗三级火箭”模式,实际上就是一个用户流量转移变现的过程,刷机本身并不能直接产生收益,而是通过软件推广分成以及流量变现来实现营收。移动互联网 领域的盈利方式目前来看,实际上就三种模式:游戏、广告、电子商务,能够抓住这三条线,成功也就不远,所以入口也是离钱最近的!

俗 话说,得用户者得天下,从战略角度考虑,拥有众多优质的用户量往往可以在未来市场占据主动地位。以甜椒为例,吴总说,甜椒通过安全、便捷的一键刷机产品迅 速抢占用户量,通过导入软件安致市场平台,去推广各类APP应用软件,或者还可以导入游戏平台,网游页平台以及电商子商务平台等,最终实现流量变现,布局 未来大市场。

        当然,刷机最直接的收入来源莫过于软件推广分成。与传统互联网 不同,软件开发商在推广自身产品时可谓不遗余力。上游软件商将产品交给下游渠道商进行推广,平均每款软件在一台手机上激活的推广费用达到2元左右,这对于 刷机行业来说可是个不小的利润。而从刷机开发商来看,除了线上推广,线下渠道也是发力重点。

        线 下渠道的推广方式主要是让商家“B”端使用刷机工具达到用户“C”端。所以手机渠道商成为刷机开发商工作重点。据吴总相关行业人士表示,目前刷机产品线下 渠道能占40%的推广的市场份额需求占比40%,这将可是一个庞大的市场。甜椒刷机助手频频发力线下渠道,足见其长远的战略眼光。

付 费推广只有大商家才撑得起,小商家。、创业团队根本不可能给予渠道付费推广。从长远来看,软件付费推广的收益会越来越低,这种收益这是个死链接。目前有不 少软件商都在是在抢市场,占地盘,当把市场抢占下来之后,有些就不会再推,依靠自然增长,也就没人会给钱做推广了。就像腾讯QQ,自然增长就可以实现目 标,而小的软件商由于没有足够资金继续杀下去,可能会考虑其它方式。

        随着智 能手机的进一步普及,安卓用户的增多,刷机将会可能会成为一种普遍现象存在。到时人人会刷机,人人都是刷机高手。把产品做好,做更好的用户体验设计,加上 更积极有效的渠道推广方式或许能助力刷机产品更快增长获得更多的用户。目前想着盈利是死路一条目前盈利尚且存在一定难度。随着移动互联网领域竞争的加剧, 相信刷机市场也会迎来一波竞争的高潮,未来市场谁主沉浮,我们拭目以待!

甜椒刷机助手官网:http://www.onekeyrom.com

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