中兴V5S杀至699元 千元机市场新态势分析

2014年11月20日 16:30 次阅读 稿源:cnBeta.COM 条评论

随着FDD牌照将于12月中旬发放这一消息的流出,中国联通也悄然开启了“双4G领先计划”的实施——于18日推出了首款“双4G终端百万俱乐部”成员中兴V5S双4G兼容版,这款机器定价为699元,相较于中国移动定制版本的中兴V5S足足便宜了200元,由此不难看出中国联通针对中国移动4G战略反击之强势,并预示着运营商间的4G政策博弈走向终结,正面战场已经拉开帷幕,而联通第一枪选中千元机显然意味着接下来千元机将成为1亿台4G终端目标的主力,这无疑为本就腥风血雨的千元机市场又注入了一股暗流,可以预见,未来千元机市场态势及格局即将迎来新的变化。

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4G成主流 千元机市场潜力巨大

11月13日,工信部电信研究院发布报告称,4G手机在国内已成为主流,10月份全国手机市场整体出货量3359.7万部,其中4G手机就占据了2126.1万部,另外再结合过去几个月的数据,4G手机销量占比始终在直线上升,并将持续大规模替代3G手机。而对于占据了更多二、三线及以下市场用户群体的千元机,中兴通讯终端事业部CEO曾学忠在日前接受采访时曾表示,随着4G网络的拓展,国内千元机市场还会有一个爆炸式的增长。

从目前各种调查结果和厂商高层的预期来看,4G手机已发展为各阶段智能机市场的主流,并且尽管此时国内智能机销量整体处于低迷期,但并不会妨碍4G手机保持增长态势,而回望千元机市场,近期推出的中兴V5 Max/V5S、华为荣耀畅玩4及酷派大神F2等明星产品也都纷纷加入了4G的阵营,未来4G千元机市场依然是一块大蛋糕。

纯靠“肉搏” 性价比成最大比拼点

红米系列的冲击,让往日依附运营商大腿的传统厂商全都改变了千元市场战略,相继推出“低价高配”路线的互联网品牌应对,最终品牌等优势均被弱化,大家站在了同一高度着眼于性价比的拼斗,目前5.5英寸720p屏、1300万像素、高通四核(或MTK八核)、2GB RAM+16GB ROM的配置已经杀到了999元,而799或899机型也只是在某些配置上稍弱化而已。

相比于正在寻求品质和差异化路线的两千元超值产品,千元机并不需要追求太多,低端用户也很难接受情怀或故事所带来的溢价,最终考量的因素只会是性价比的高低,所以千元机市场将会延续之前单纯的价格“肉搏”,同等配置下,谁能将价格控制的更低,谁就会在竞争中占据更多优势。以坐拥联通补贴的中兴V5S双4G兼容版为例,699元的价格就已经决定了它必然会成为千元市场最炙手可热的产品。

运营商降低补贴 面临更多改变

过去运营商通常会采用销售返点的方式对”中华酷联“等厂商的机型进行包养式销售,造成国产手机厂商过于依赖运营商渠道的问题,如今运营商降低对手机终端的补贴,对于厂商的影响无疑是巨大的,厂商需要面对新状况进行快速转型,也必然波及千元机市场。

首先厂商需要开辟更多的销售渠道,其中除了传统线下渠道外,还要更加倚重电商平台,现在我们看到中兴V5、华为荣耀、酷派大神等系列产品也越来越多的转移到官网、京东等线上平台销售,另外京东移动端、微信和QQ空间等移动新平台的铺货力度也逐渐增强,而线上销售占比的提升则推动新系列品牌走向更纯粹的“互联网思维”,同时也会反向促使厂商更着力于价格的比拼。

另一方面,随着补贴的降低,厂商同运营商之间的关系变得不再紧密,此时厂商的产品导向便从运营商转为用户,未来千元机将更加尊重用户需求,降低运营商定制服务占比,在保证性价比的前提下不断改善用户体验。

4G推广阶段 运营商依然是大树

尽管国资委压缩了运营商营销成本,导致运营商补贴降低,但是这并不能阻碍各运营商在4G推广阶段,依然会通过补贴的方式抢夺用户资源,中国联通“双4G终端百万俱乐部”补贴包销百万部的战略就很好的说明了这一点,中兴V5S双4G兼容版正是得益于此,才以被补贴200元后的699元售价晋升为目前最超值的千元4G产品,而未来还将有其它产品享受这一福利,同时中国电信前段也与曾中兴合作推出了699元的小鲜手机,不难看出,最起码在4G推广阶段,千元机背靠运营商这棵大树,依然好乘凉。

另外,运营商对4G产品的补贴,还将是千元机市场细分的催化剂,厂商可能会借此细分品牌产品线,分别针对电商平台推出性价比更高的产品,针对运营商补贴则推出性价比优势不大的产品,像性价比很高的中兴V5 Max就面向线上渠道,而售价899元的中兴V5S则主要面向移动、联通等运营商,从而借助补贴进一步提升性价比。据悉,另外的国产商很快也会有同样的产品布局。

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