一加手机刘作虎谈印度计划:不卖廉价机

2016年02月27日 07:06 次阅读 稿源:新浪科技 条评论

一加手机创始人刘作虎受邀参加The surge Event和Forbes Indian的活动。在现场,刘作虎谈到了一加手机在印度的扩展计划,并表态决不会以“廉价机”的策略抢占市场。此外,今年也会加大对印度的市场投入,争 取在2017年底实现90%以上的手机都是印度制造。同时还透露一加3将于二季度发布。

在中国智能手机市场趋于饱和的大趋势下,印度正在成为中国手机厂商亟待拓展的新市场。印度目前和中国智能机刚爆发时的情况很接近,处在功能机和智能机交替的前夜。国内手机厂商纷纷瞄准印度市场,希望复制在中国快速增长的经验。华为、小米、vivo和一加等纷纷开启了印度战略。小米创始人雷军在发布小米5后谈到海外战略时,对新浪科技表示:将会重点开拓印度市场,把印度市场当做本土市场一样去发展。

一加手机于2014年12月宣布进军印度市场,并和印度亚马逊达成线上销售合作。据一加方面透露,在过去一年里,一加手机在印度销量超过50万部,成为一加海外销量最大的国家。

与小米和华为荣耀等以廉价机拓展市场的思路不同,一加在国内主打2000元以上的销售价位,而谈到对于经济相对欠发达的印度,是否会有妥协时,刘作虎表示一加在印度并不会做价格上的妥协,因为价格上的妥协就意味着品质上妥协。

刘作虎解释称:“目前来看,10000、15000卢比(新浪科技注:1000–1500元)甚至更低的价格是印度主流,但未来10年呢?在未来10年,我们认为优质的产品才有更大的发展空间,这也是我们长期要做的。”

刘作虎还进一步做了说明:“10年前,苹果在中国的销售量很少,但是现在看,苹果却是最流行的手机品牌。反过来看三星,他们却遇到了问题。其根本原因还是他们试图做更多的事情,不够专注。”

此外,刘作虎还谈到了在印度的竞争,不过这位一加手机CEO认为竞争主要在于内部增长,而从用户角度来看,竞争对手也不是华为、小米等国内手机厂商,“我们85%的用户是前三星、nexus、或者是苹果用户。这三个是我们最大的竞争对手,因为我们几乎所有的用户来源都是这三个。”

以下为采访实录:

1、印度市场在你的全球计划里面有多重要?你预计印度市场有多大?是否印度市场会有不同的策略?

刘作虎:印度市场将会继续以非常迅速速度的发展,因为在未来几年里,这里将有很多用户从功能机向智能机转换。在核心理念和策略方面,一加在所有的地区都是一样的,我们的目标是做中高端的电子品牌。针对印度市场,我们会寻找印度本地化的优秀软件产品和针对印度市场的投资项目。因为印度的用户习惯于欧洲和美国用户是不同的。比如,印度用户使用paytm而美国则使用paypal。所以,我们会更具不同区域用户的需求做更多的本地化体验。

我们的核心竞争力是产品和服务。目前,我们正与两个不同的供应商合作,期望能够覆盖印度更多的地区。未来,我们将在印度创建并运行自己的服务中心。

2、印度的目标受众?

刘作虎:我们的目标受众是一群技术爱好者,他们想要追求优质的生活方式和产品。我们的口号是never settle,因此我们的目标用户也是那些不将就的人。

3、印度市场的价格临界点是4000-10000卢比(相当于人民币400-1000元),一加未来会推出类似的低价产品吗?

刘作虎:不会。

4、印度是一个竞争非常激烈的市场,很多中国手机品牌都来到了这里。会不会有一个价格战?一加的优势在哪里?

刘作虎:价格是无底洞的。我们会专注于我们的核心竞争力产品和服务,并且在这里面加大力度。目前来看,10000、15000卢比甚至更低的价格是印度主流,但未来10年呢?在未来10年,我们认为优质的产品才有更大的发展空间,这也是我们长期要做的。10年前,苹果在中国的销售量很少,但是现在看,苹果却是最流行的手机品牌。反过来看三星,他们却遇到了问题。其根本原因还是他们试图做更多的事情,不够专注。

5、关于印度生产你有什么计划?

刘作虎:未来,“印度制造”肯定是我们的方向。现在,我们已经和富士康进行合作,未来,我们也会计划与更多的企业合作。我们计划,到2017年12月,我们在印度销售的手机90%以上将在印度制造。但品质上依然要符合我们的标准。

6、您说过目前公司正处于低利润和更大的空间的阶段,那么您认为多大的量能够让印度成为一个有盈利的市场?

刘作虎:这个需要平衡,不是一成不变的。当你的量低的时候,那么你的利润就要更高。当你的量较高,那么就可以以较低的利润来维持企业健康成长。而当你有了足够多的用户,仍可以以较低的利润率和并且通过软件来赚钱。

目前,我们还没有想过在软件上赚钱。首先我们要把产品做好,搭好一个良好的平台,如果人们喜欢你的软件,那么自然可以通过软件做很多的事情实现盈利。但前提是人们要喜欢你的软件。在美国和中国,都有很多的盈利模式,因此这个不用担心。

7、如何保持增长的轨迹和保证估值飙升?

刘作虎:我认为我们正在以一个健康的速度增长。当你认为你在快速增长的时候很容易失去焦点。我们希望把重点放在产品和服务商,而不是试图快速增长。专注是非常重要的。我们可以看到有很多这样的例子,很多企业为了追求快速的增长,各个领域的事情都想去做,导致失去焦点,不专注。2015年,我们在销量方面已经超过2014年实现100%的增长。

8、今年你们会推出新品吗?

刘作虎:一加3将于二季度推出。并且肯定不会是一款便宜的产品。在定价方面,我们不像其他公司,先有个预算,再制定价格。我们是先开发一个产品,看看它值多少钱。

9、在印度哪些品牌是你的竞争对手?

刘作虎:最大的竞争对手是自己。因为我们还需要不断的提升我们的产品和服务。对我们而言,内部的增长比竞争对手更重要。从用户的角度来看,我们85%的用户是前三星、nexus、或者是苹果用户。这三个是我们最大的竞争对手,因为我们几乎所有的用户来源都是这三个。

10、邀请码购买作为唯一的购买途径是出于何种考虑?打算继续这种方式吗?

刘作虎:邀请码购买是出于库存的考虑,这样可以更直观的了解库存量。当我们成长为一个成熟的公司时,可能就不会考虑邀请码购买了,这样可以让用户购买体验更好。至于一加3在印度的销售是否还继续采用邀请码形式目前还没有最终决定。

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