电视直销挺谁谁死 行业之路去向何方

2008年02月25日 17:19 次阅读 稿源: 条评论
力挺国产手机,却招来各界骂声一片.力挺胡师傅铁锅,却被国家质检总局判定为虚假宣传.
力挺网e拍、拍立得,结果搞臭的不光是爱普泰克和拍立得,国内数码相机纷纷受牵连,发展之路因此被蒙上了巨大的阴影.
力挺医疗产品、减肥产品、丰胸产品……得到的却是国家工商总局的一纸禁令——暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这五类产品的电视直销节目.
国内电视直销,正遭遇着“挺谁谁死”的尴尬局面.国内电视直销还有光辉的前景吗?
倒直销派:谎言必将导致行业崩溃

从减肥产品的虚假疗效,到胡铁锅的虚假功能;从网e拍、拍立得的虚假参数,到国产手机的虚假性能.我们可以毫不夸张地说,国内电视直销的成长历程,就是一个由万千谎言堆积而成的故事.在产品宣传上谎言重重,在售价上更是打着“直销无中间环节”的幌子,牟取暴利.国内电视直销的推销人员花言巧语骗得我们晕头转向,生怕自己电话拨慢了,拣不到便宜.殊不知那“仅售×××元人民币,还送超值大礼包”的谎言背后,我们往往付出了高于市价几成甚至是几倍的金额.更糟糕的是,当我们将产品拿到手中时,往往会发现产品名不符实,是个“废物”.试问这样的把戏多玩几回,还有多少消费者会信任国内电视直销?靠这些歪门邪道,能够支撑起一个行业向良性发展吗?也许,短时间内,还有相当一部分无知的消费者陆续上当受骗,让没有相关规定制约的国内电视直销活得很滋润,但更多的禁令与更多的指责,势必将断送这一行业的未来,将它推向“断头台”!

挺直销派:别只看阴影不看阳光

国内电视直销还是有很多可圈可点的地方.首先它占尽了天时——电视直销是国内现有覆盖面最广、受众最多的节目.其次,它占尽了地利——无地域限制的销售方式,减少了渠道的建设难度与投入资金,有利于中小企业迅速推广自己的产品.电视直销对于中国现在高达9.4亿人的农村人口所带来的影响是别的媒体无法比拟的.国内电视直销是这一人群最容易接触到的节目,更关键的是,绝大多数农村的地理环境和消费能力,也使得传统的销售渠道无法对这一人群进行全面覆盖.国内电视直销的出现,无疑极大程度地缓解了这一人群购物难、选择面小的问题.有人说,国内电视直销里卖的产品是牟取暴利!真的是“暴利”吗?或许我们单纯地将大城市里因市场竞争激烈而不得不降低价格以促进销量的产品,与包含了人员聘请、节目策划、节目制作、节目播放等一系列费用的产品相比较,价格之差显得国内电视直销的产品确实是牟取了“暴利”.但是不知道有多少人认真地算过这笔账呢?

本报观点:改变才能生存

目前的国内电视直销可以说是集优点与缺点于一身.或许国外的一些优秀电视导购能为国内电视直销带来一些启发.国外的电视导购,同样要邀请明星以增加节目的人气,但与国内电视直销所不同的是,明星不是被当作匆匆而来匆匆而去的嘉宾,而是以主持人的身份长期主持这一节目.让充分了解产品的明星说出让消费者真正信服的购买理由.这样不仅节目里的推销信息不会引起消费者反感,明星的人气与节目的火爆程度也能够有良性的交互促进.随着相关规定不断完善,虚假信息逐渐减少,国内电视直销真正融入老百姓的日常生活,并为大家带来选择与便利之后,相信它的未来是相当美好的!

文/《电脑报》

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