中电信称不会全盘接受华为C网招标地狱价

2008年08月22日 10:56 次阅读 稿源: 条评论
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针对中国电信CDMA设备招标,多家参与竞标的厂商证实,整体招标结果还没有出来。同时,有中国电信人员私下里表示,不会全盘接受华为的超低报价,因为需要保证一定程度的正常竞争格局。另外,有业内人士透露,在奥运会之后的TD-SCDMA招标中,华为极有可能也采取这种超低价策略以获取最大市场份额。
  整体招标结果尚未出炉

8月21日上午,有国外媒体报道称,中国电信集团发布公告称CDMA招标结果已出炉,中标者为华为、中兴和阿朗中国子公司。

对此,上述厂商中的两家向新浪科技表示结果还未出炉,上述消息不准确。其中一家厂商表示,预计本周末或下周初才能知道结果;另一家厂商则表示,“关于一些市场信息,我们还在等待中国电信的相关指示”。

中国电信网站有“招标采购”一栏,公示了业务网的招标结果,有可能是国外媒体将此阶段招标结果误报为最终结果。

中国电信难以全盘接受华为超低价

对于业内传出华为报价仅为6亿多元,中国电信一位参与评估的人士私下里表示,厂商怎么报价无法评价,但运营商有自己的考虑,不会全盘接受极低的价格,因为要考虑到可持续发展以及各厂商之间的平衡。该人士同时表示,他不代表中国电信公司的观点,但谁的心中都有杆秤,华为的出牌目的大家都清楚。

此前,曾一度传闻华为的期望值是希望以此占据70%的市场份额,后来降低至50%。业内判断,华为获取的市场份额肯定较大,但达不到50%。

担心延伸至TD-SCDMA领域

华为在CDMA设备招标的策略在TD-SCDMA领域也已引起连锁反应,大唐和中兴通讯相关人士都对此表示忧虑,担心超低价在TD-SCDMA领域重演。

上述TD厂商人士透露,近期华为在TD-SCDMA领域一直在行业内宣称在二期招标中将超过大唐和中兴,由于大家在产品方面差别不大,惟有商务评标方面可大做文章,而华为之所以敢如此放言的底气只可能是超低价。

华为如何获得回报是业界研究的焦点。根据中国电信的计划,未来三年对CDMA网络的投资约800亿元,按照这样的建设规模和“地狱价”报价。如果某家承建商就算只获得其中的10%,其潜在亏损也将至少达到100亿以上。考虑到国产的设备商5%左右的净利润,则100亿的亏损需要通过正常报价卖出2000亿以上的设备才能弥补亏损。

为“圈地”在CDMA和TD市场至少亏损200亿。这对于纯利润普遍并不高(除了思科之外)的电信设备商们来说,背后没有银行的强力支持,是无法想象的。
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