对话李东生:TCL在2020年前要做到欧洲前三 今年最关心手机业务

2017年09月04日 07:32 次阅读 稿源:搜狐IT 条评论

在2017年的德国柏林国际消费电子产品展(IFA)上,TCL堪称声音最大的中国品牌。无论是展馆外布满的广告牌,还是场馆内庞大的展台面积,都在向欧洲市场暗示着这家国产老牌企业的回归。“我们的业务要在2020年以前达到欧洲前三”,TCL集团董事长李东生坚定地告诉搜狐科技,这次IFA展会就是TCL向欧洲乃至全球用户展现实力的开始。

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文/崔鹏

在展会期间,李东生一直在密集的与各部门管理层开会,在仅有的一点“空闲”时间内,他接受了包括搜狐科技在内的几家媒体的采访,我们聊了聊他对TCL海外市场表现的评价、中国区手机业务的问题以及集团去年进行的大调整。

与以往吝惜回复的状态不同,大举“进攻”欧洲的李东生看起来心情不错,他在本次采访过程中畅所欲言,在下面的部分你们也能看到很多新鲜内容。

海外市场还要继续扩张

今年TCL多媒体业绩表现比较好的地区是美国市场,上半年电视销售增长216%,已经超过LG位列美国第三位,这里对TCL来说是一个比较稳固的区域。目前欧洲是TCL全球业务中做的相对较差的区域,也是TCL未来的重点市场。跟美国市场不同,欧洲没有统一的国家概念,所以边际贡献很高,但是管理成本也很高。

TCL未来会在欧洲继续加大推广力度,而这些推广将在未来的两三年内见到成效。

(展馆外的大面积TCL广告)

李东生认为,在任何一家公司国际化的初期,市场、渠道和品牌建设投入都会很大,肯定会影响企业当前的损益数字,虽然TCL在欧洲市场还没能获利,但这是业务扩张的必经过程。

除了欧洲市场,拉丁美洲也是TCL国际化的另一个潜力区域。去年TCL在巴西已经有了合资企业,接下来还会宣布在阿根廷成立合资企业,它将覆盖阿根廷、智力和秘鲁三个国家,对终端设备的销售提供支持。

李东生表示,TCL国际化的目标是,未来三到五年内在全球主要国家和地区建立起竞争力,在当地市场份额达到比较高的比例,在当地的业务能够创造利润。

同时,在国际化过程中TCL将更注重产品质量的因素,今年以来TCL的新品都是“按照国际领先的标准来研发的,即使跟很多国际大品牌相比也毫不逊色”,产品质量的提升也能带来更高的品牌溢价能力。

今年IFA开幕前TCL发布的85寸QLED旗舰电视X6,就是全球首款采用12声道音响的电视产品,也是国内首款搭载杜比HDR10技术的电视,所以售价也来到了99999元的档位。

“刚才有两个德国人,非要出双倍价钱,想直接把展示样机拉走”,TCL多媒体中国事业部产品中心总经理张少勇在现场告诉搜狐科技,做高端产品这条路对TCL非常重要。

欧洲业务复兴

在IFA开展前的发布会上,李东生向全球媒体表示,TCL的业务要在2020年达到欧洲前三,这并不是一条容易走的路。

他对搜狐科技等媒体表示,欧洲区的业务是目前全球各主要业务区域做的相对较差的业务区域。TCL从去年开始进行调整,彩电业务已经开始改善,家电业务有增长。但是手机业务的表现波动比较大,也拖累了集团整体的业务表现。

借助IFA的机会,TCL正在加大欧洲市场的推广力度,“这是我们在欧洲市场重建竞争力的扎实行动,这一次请了很多欧洲附近国家比如中东和东欧的客户参加IFA展会”。

(展馆正门的TCL广告)

在展会开始前很久,TCL各业务的管理团队就提前来到欧洲梳理业务,李东生在展会期间也轮番和这些管理团队进行闭门会议,听取业务反馈。

他告诉搜狐科技,“TCL有信心重建欧洲区的竞争优势”。

手机做的还不够好

在过去的一年中,中国区业务主管的调整比较多,“因为业务做得不太好,这是必然的”。

TCL通讯在过去很多年中一直以国际市场根基深而著称,无论是阿尔卡特还是黑莓,在欧美市场都有不错的声誉。李东生向搜狐科技透露称“(TCL)一直是依靠国际市场竞争力来贡献通讯业务超过90%的销售收入和利润率”。

在2016年国际市场波动较大的背景下,TCL通讯的经营方式和商业模式转换并没有跟上国际市场的变化节奏,企业的经营效率和成本控制能力也还有改善空间。

同时,目前中国区通讯团队的国际化程度太高,管理层方面不太了解国内业务。而中国的移动通讯市场过去一年的竞争非常残酷,大部分企业经营困难,只有少部分企业盈利,“跟TCL同一时期的那些做手机的,基本上都死掉了,现在活得好的都是最近五六年才做手机的”。

这些因素导致TCL在中国区的通讯业务表现并不好。

李东生告诉搜狐科技,“今年TCL集团的管理力度重点放在了通讯业务上面,今年以来我也和管理团队在亲自找问题,我觉得(TCL通讯)中国区一直缺一个总经理”,现在的总经理职位是由副总经理代理,“已经半年多了”。

即使如此,他向搜狐科技等媒体透露称,新款黑莓手机KEYone的销售表现,也要远高于以往黑莓巅峰时期在中国区的销售表现。

李东生还说TCL品牌的手机“一定会在中国市场继续存在,但采用什么方式还在讨论,目前不会给TCL品牌投入更多(资源),(因为)可能会(给集团的财务表现)带来更多损益”。他一直在和管理团队讨论,未来会对TCL品牌有一个更合理的规划。

“在今年第四季度,我有信心看到通讯业务有明显改善;我们要重振中国区通讯业务”,李东生面对全场媒体表达了态度。

大调整

TCL从去年开始推进企业的新一轮变革,集团从人员任命、组织架构到业务方向都进行了调整。

改变TCL的组织架构,目的在于提升企业团队能力。在管理思路方面采取了业绩导向,重点“提拔能够打胜仗的将军,作为企业领导的第一要求”,李东生直言。

TCL的管理团队也正在变得年轻化,在去年的调整中,集团职委会的平均年龄降低了四岁,各产业部门的职委会年龄也降低了3-5岁。这一调整过程会持续到今年年底,将会有更高比例的中生代出现在更多岗位上。

在战略方向上,李东生为TCL确定了两个重点领域,分别是半导体显示领域、智能和物联网应用领域,TCL将在这两个领域加大投入,力争成为全球领先企业。

李东生说,在半导体显示领域,TCL已经超越了日本企业,在世界范围内仅次于三星;智能和物联网应用是未来技术发展的方向,TCL从上到下都很重视,旗下的华星光电已经开始新一轮的管理升级,希望在工业制造和智能化方面能够领先产业。

创新也是TCL在这一轮调整中重点关注的对象,李东生说,在消费电子领域的竞争过程中,产品是基础,好的产品力也是支撑企业品牌力的基础。

根据TCL方面的数据,在近几年中,TCL申请的发明专利名列前茅,在重点投资的领域比如半导体显示领域,TCL申请的专利数量仅次于三星。

创新的落地成为考核指标

李东生告诉搜狐科技,TCL非常注重将技术专利能力转化为产品竞争力。

比如在半导体显示和人工智能物联网领域,TCL的投入非常大,专利很多,但今年的变革更加强调把技术优势转化为产品优势。

“我们在过去一年中最大的变化,就是不再以专利数量考核业务部门,而是更看重专利转化后的产品价值,用它来进行考核”,面对搜狐科技的询问,他如是回答。

李东生希望TCL成为一家综合性的企业,而不是仅局限在一个产品线下面。

他对搜狐科技坦言”我们不像苹果,我们更像三星,围绕主要的电子电气终端产品,在每一个领域都做到全球竞争力“,TCL未来还需要更加适应转型,把互联网应用技术和大数据嵌入到整个产业链技术当中。

超越三星?

此前李东生曾提到过超越三星的说法,时至今日他对此依然抱有信心。

他认为国内的单个企业经营规模和三星相比还有很大差距,毕竟在全球电子产业领域,在规模和资本层面还没有哪一家能和三星相比。

但中国企业的优势在于快速成长,同时中国企业的追赶不是单个企业的追赶,而是群体性的追赶行为。

“三星拿走了韩国很多企业的生存空间,但中国企业的崛起是集体性的崛起,整个上下游产业链的超越。中国电子、信息和家电产业一定能超过三星,而且这个目标不会太久”,李东生表示。

比如在半导体显示方面,中韩差距已经不大,李东生认为未来三到五年半导体产业将达到甚至超过韩国的水平。

而不久前在李克强总理面前,李东生也代表TCL集团立下了承诺,会在三到五年内,在智能制造的领域超越三星。

“TCL是一个智能产品制造及互联网应用服务的全球化企业,这是我们的一个目标。”

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