接手乐视6000多家线下实体店 暴风将如何与小米打响AI电视争夺战

2018年04月06日 19:32 次阅读 稿源:雷锋网 条评论

“乐视开枪把自己毙了,从此,互联网电视就是暴风和小米两家争夺第一名了。”在4月2日暴风召开的“玫瑰风暴2 王者归来”暴风AI电视媒体沟通会上,暴风TV CEO刘耀平多次重复这句话。会上,暴风发布定价999元的40英寸暴风AI电视4,直接正面PK同等价位的32英寸小米电视4A。暴风从产品性能、价格、定位,都跟小米电视4A进行了赤裸裸的对比。如何怼小米电视,是沟通会的整个基调。

乐视出局,风米相争

一向紧跟乐视,把乐视当做模仿对象和竞争者的暴风,怎么一转眼就开始狂怼小米?乐视目前的状况显然已无法保住互联网电视老大哥的地位,曾经与小米争第二的暴风,现在说,我们要争第一了。在AI电视的竞争上,刘耀平没有将传统电视厂商当做竞争对手。虽然目前小米先做了AI音箱,还没开始做AI电视,但是在刘耀平看来,“小米并不傻,一定会大张旗鼓地做AI电视。”

刘耀平在创维做了14年的电视,是实打实的硬件老兵。2006年,他想在创维做软件,引进互联网服务,但是由于创维没有互联网平台和技术,没法做。近来,创维正式与百度在人工智能上开展合作,酷开OS 优化提供媒体资源库,DuerOS为电视提供技能库,将电视变成智慧屏幕。

在刘耀平看来,进入到AI互联网的时代,AI电视诞生后,就变成了互联网品牌的PK,跟传统品牌没有多大关系了。互联网电视最重要的是整合硬件、软件、服务。“你纯粹搞硬件的人,能够把互联网软件、云端计算能力做好,是非常不容易的事情,你做软件服务出身的,能够把硬件这么长、这么重、有江湖深度的供应链搞好,也不容易。互联网电视品团队中,既拥有硬件能力、软件能力,也拥有互联网服务能力的团队不超过3个。”

乐视算一个。乐视超级电视开辟了一种全新的玩法,乐视重新定义了互联网电视,以新的思路重新做互联网电视的操作系统、交互系统、构建服务平台、改造优化内容,让人看到了互联网公司做硬件的可能性。

“乐视的入场姿势是对的,也是乐视的理想,但后来开枪把自己毙了”,对于这个曾经的老大哥,刘耀平还是有不少崇敬。暴风曾紧随乐视做互联网电视,也曾经极力以暴风"联邦生态"来模仿和对标乐视的"超级生态"。

2016年的暴风“玫瑰风暴”也是一场直接PK友商的硝烟之战,那个时候暴风硬怼的正是乐视。

从销量来看,乐视是当之无愧的老大哥。曾经乐视以不挣钱的硬件来支撑软件和内容收入,几乎是靠烧钱来支撑电视业务。以乐视如今的状态,即使电视这块业务还没废,也是没钱再来支持庞大的硬件亏损和内容版权费用。

目前,刘耀平透露,暴风已经接手6000多家乐视的线下体验店。“现在线下的零售商分两类,一类是本来卖家电的,还有一类是新撞进来的,乐视的LePar有大批都是没有做过零售的,这批人会很惨。以TV为主的LePar零售店我都没有要,因为TV不是大流量的产品。我们的做法是借老船出新海,就是有零售能力的这些零售店,我把中间的环节全部做平台,直接赋能给他去销售。乐视里边符合这个特性的,有一部分转到我们这来了,不符合这个特性的我们也没要。”

互联网进入下半场,线上的流量越来越贵。一直靠线上销售的小米也做起了“米家”实体店,暴风也希望能铺好线下销售零售店,为AI电视之战做好准备。

暴风PK小米:争夺价格段、争夺定价权

江湖高手过招,每一拳都必争高下。

2015年7月,暴风TV成立,12月发布超级电视。2016年,当时市场上的互联网电视多是32吋,暴风推出999元的40吋的超体电视,想要取代32吋互联网电视的市场份额。从暴风给的数据来看,他们确实取得了一些成果。据AVC奥维云网数据显示:40吋互联网电视销量同期提升1.5%,市场占有率提升10.8%;同时,32吋销量下滑2.4%,市场占有率下降15.5%。

而暴风的40吋的面板遭遇多个事件,导致成本一度上升。第一件是台湾地震,刚好把为暴风40吋电视生产面板的厂商震坏。然后三星频频出现“爆炸门”,大力投入手机OLED生产,导致电视面板的价格翻倍。这样,暴风去年的“玫瑰风暴”取得的战果,因为面板的供给不足、成本上涨,对暴风的影响极大,一下子就赔钱了。

雷军出牌,向来能出其不意。小米用做手机的思路做电视,早在2013年9月就发布了1999元和2999元的小米电视,其定价几乎只有传统厂商的一半。在2016年,小米没有跟风做大屏,而是重新以三年前的思路做产品,做了一款32吋的小米电视,定位为年轻人的第一台电视,以999元的低价占领市场。2016年,暴风一共卖了80万台电视,而小米32吋的电视一出来,订单量就破100万,销量比暴风高出1倍多。

小米目前显然已经先一步拿到了价格定位者的角色,小米带领起的价格战,暴风不得不跟。

刘耀平坦言,“我们跟小米争的本质是争夺价格段,就是争夺定价权。也就是在关键价格段,谁做的产品更好,不论是硬件、软件、黑科技、黑体验,还是更好的服务和服务效率,就是某个重要价格段,谁做了压倒性的优质的产品和服务,谁就赢,本质是这个。”

因此,暴风此次主要卡位两个价格段:999元和1999元。暴风推出999元40吋暴风AI电视4、1999元50吋暴风AI电视7。

刘耀平在现场丢下了狠话:1999元的50吋暴风AI电视7是这个价格段全世界最好,无论是任何品牌,创维、海信,我负法律责任说全世界最好。

经过几年的摸索,刘耀平对暴风做硬件的能力似乎信心十足。虽然小米也是以软件入场,但是红米手机可以说取得了手机硬件的成功,目前小米的硬件生态链也日渐完善,已经成为估值万亿人民币的大体量公司。把公司的重心放在TV的暴风,真能打得过小米吗?

三、暴风All in TV

在去年9月的暴风“风迷节”,暴风提出了全新的战略转型。从此前提的“DT大娱乐”变为目前的“AI+两块屏”——AI电视和VR头显。

虽然在2016年,暴风曾凭借VR风口创造出“暴风魔镜”,使得公司股价一度飙升。但是,随着VR行业软硬件逐渐成熟,暴风的低端VR眼镜盒子已经没法再在战略层面帮助暴风公司赢得股民青睐,其筹备已经的暴风VR一体机销量也几乎可以忽略不计。

那么,暴风的战略可以说是All in TV。刘耀平介绍到,“暴风大的战略布局是AI+两块屏,现在是把研发力量、用户平台的资源、所有团队的能力、品牌等等赋能到家庭互联网,做AI电视。那第一步是要把AI电视的用户规模和数据结构要做到最好,同时它要跟家庭互联网的规模要发生关系,这个是基本上就是暴风TV的战略模型,也就是进入到第二个阶段我们一定要赢,就是AI互联网这个阶段。而进入到第三个阶段,第四个阶段的智能家庭上,因为现在很多是弱智能,到了大智能的时候,暴风能获得定位上的优势,就可以了。”

在AI电视的AI能力上,目前主要是AI语音助手+信息流推荐引擎。暴风采用了科大讯飞的语音识别,然后自己做一些自然语言处理的技术。在信息流方面则是全面模仿今日头条,在暴风影音上以长短视频信息流和智能推荐取代了人工编辑,期望能够提升对内容库的调用、提升用户使用时长、增加广告资源,使得大小广告主都能入场信息流广告。

AI电视还在初级阶段,暴风入场很早,但是也并不等于其就能获得红利。暴风TV盈利的关键还在于获客成本和ARPU值。暴风TV入场时的获客成本有400多,去年大概是100多,今年可能降到几十元。

在专访阶段,刘耀平也谈到,虽然AI电视的竞争上,传统电视厂商没有优势,但是他还是担心BAT的入场,尤其是百度。暴风目前能做的就是枪战先机,早早进入AI电视市场。

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