上学时数学从来不及格?如今马云给你补补课

2018年10月31日 08:49 次阅读 稿源:虎嗅网 条评论

“给我点个赞。”双十一期间,如果你有一个长期不联系的朋友突然发来微信,不用想,那一定是他需要集赞换能量了。11月11日还没到,大家已经集体陷入了被天猫集赞支配的恐惧。为了防止像去年一样被吐槽,今年,天猫在一开始就给玩家们打好了预防针:我们的玩法很简单。

可别以为这样就能躲过一年一度的电商界奥数,虎嗅之前也说过,今年的双十一需要的不再是你的智商,而是你的时间和流量,所以今年的这笔账你也还是要算一下。

“双十一合伙人”

今年天猫主打的玩法是“双十一合伙人”。

阿里数字经济体All in,阿里系的所有业态、所有BU都会参与到活动中,主要形式就是通过各种App和线下门店获得能量,积攒的能量在11月10日可以兑换红包,在最后消费时做抵扣,换算条件是:100能量换取1元钱。

获取能量的途径具体又分多种。

最直接的就是玩家每天去阿里系各App签到获得能量,比如,在口碑,签到获得5能量值(最多获得10能量),消费最多可获60能量,完成“农场”任务最多可获30......而根据天猫的官方展示,可以获得能量的App和线下门店加起来共有26个之多。

还有一种方式是通过战队PK获取能量,也就是最多五人组队,支付逐级递加的入场能量和别的队伍进行集赞比赛,胜者获得更多能量并获准进入更高级别的奖池,“赌注”也随之升级,在PK中输掉的队伍将被扣除相应的能量。结算之时,队员瓜分自己队伍所赢得的能量红包,排名前十一的玩家可以获得清空购物车机会。

于是这就上演了玩家每天在微信上不停拜托好友们点赞,顺便检验自己人缘的一幕了。

公众号AppSo的文章《“双11”玩法大盘点!收下这份避坑指南,教你看穿电商点赞套路》已经帮玩家们算了一笔账,来看看今年的算术题应该怎么做。

在可以线上集能量的14个阿里系App中,除了大麦网,其他签到均可获得5能量值,即一天可获70能量,也就是7毛钱红包。想要多劳多得也不是不可以,前提是你要完成这些App里的所有非购物任务(观看视频、农场、找宝箱、分享活动、答题等等),最低可获得485能量值。加上签到,玩家每天一共可得555的能量值:

而从10月20日开始到11月9日,玩家最少可集能量为:555×21=11655,换算成红包是111.55元。

对于很多消费者来说,100多元钱确实是个不小的诱惑,但是,你要花去的、看起来不可量化的时间成本也有人帮你算了出来:从开启App到完成签到,至少需要5秒,加上各种任务,玩家在每个App停留最少一分钟,多则 四五分钟,每天你花在阿里系App上的时间足有半个小时之多。

当然,战队PK的这笔帐,网友也已经帮你算好了:

图片来自网络

也就是说,辛辛苦苦,每天坚持拉人点赞进行PK,一个人最多只能拿到100多块钱,当然,还是在每场都赢的条件下。

去年双十一,虎嗅在文章《咱这智商,基本告别双十一了》中写过,为了享受双十一的“性价比”,你已经付出了包括“看规则、抢红包、算数、交定金、熬夜秒杀、快递爆仓、半个月收不到货”等等一系列额外成本。那么今年,玩家们则是亲自用自己的时间和精力来为阿里系App在双十一期间的日活做贡献。

熟悉的套路

这样的套路,颇有点像过年时的“支付宝集五福”活动。

在2016年、2017年和2018年的春节,支付宝“集齐五福瓜分红包”这一噱头屡试不爽。往往还没到过年那天,微信群和朋友圈里就开始了热闹的赠“福”、换“福”等一系列社交活动,不同于此次的是,玩家在集五福活动中瓜分的红包数额有随机的不确定性,完全“考验”人品。

不变的营销套路和铁打的被套路者,缺一不可。对于阿里的惯用营销套路,财联社则认为,这也体现了阿里不灭的“社交梦”。

数据显示,在去年的双十一活动中,淘宝的日活渗透率为77.5%,较2016年同期的80.3%有所下降。另一方面,据国泰君安研报显示,近年来阿里巴巴的获客成本一直处于高位:

而眼下在电商领域最火的社交电商,可以利用社交网络引流,在原有存量市场中创造新的增量市场。在这个过程中,“用户既是接受者,也是推广者。用户通过社交引流至电商后,基于社交目的或自身利益,自发成为推广者,实现裂变式发展”。

阿里的社交基因并不是很强。在社交App“来往”、办公软件“钉钉”和拥有社交功能的支付宝9.0的种种尝试之后,在2017年的蚂蚁金服集团层面战略会上,阿里决定不再刻意发力社交,想办法从用户的生活场景入手来增加用户黏性。

从营销的层面出发,阿里已经稳稳拿下了这一局。这样的PK战事,已经变成了一个玩家自发的盛大狂欢,在微博、微信上成立各种互赞群,“点赞”买卖、“行骗”换赞......玩家们在乐此不疲地为这场狂欢节造势。

有网友大喊这一拨社交潮已经“成功治好了我的社交恐惧症”,当然,还有“万年没联系的前男友来求点赞”的“奇迹”发生。不过,也有不少网友已经看穿套路,表示今年对这样的营销盛会不再感兴趣。


截图来自贴吧

截图来自上述公众号

但是为什么还是有相当大部分的人愿意被套路并且甘之如饴?直到一个朋友给出了我答案:

既然如此,吐槽之余,就只能祝大家剁手愉快了。

文/Cuba Libre

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