雷军:小米海外收入占比44% 国际化进展之快超出自己想象

2018年11月21日 13:03 次阅读 稿源:雷帝触网 条评论

小米CEO雷军今日在国务院新闻办公室中外记者会上透露,小米在今年三季度海外收入同比大涨112.7%,占总收入43.9%。“小米创业至今不过8年,国际化进展之快超出了自己的想象。”雷军透露,小米走向海外,进入80多个国家和地区市场,在其中30个市场手机市场进入前5,给当地带去了产品、技术、管理和资金。

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“中国企业进一步走出去不仅可以使中国品牌享誉全球,而且技术合作对当地经济发展和民众生活改善好处很大,实现了双赢。”

不盲目追求出货量增长

小米日前发布第三季度财报。财报显示,小米2018年第三季度取得收入508亿元,较上年同期340亿元增长49.1%。

小米第三季度经调整利润28.85亿元,较上年同期的24.59亿元增长17.3%。

小米CFO周受资在财报后接受媒体采访时表示,智能手机市场面临阶段性的压力,不只是中国市场。

根据IDC Q3数字,全球整个市场下滑了6%,中国区也有比较显著的压力,小米一定要守阵。

小米追求优质增长,在这种压力情况下不能盲目追求出货量的增长,因此,小米在产品结构优化上做了大量工作。

总体中国区的ASP(智能手机的平均售价)同比增长18%,环比增长4%。

此外,以小米8旗舰手机为代表,从今年5月份发布截至10月份已经销售了600多万台。

第三,2000元以上的高端手机已经占小米手机整体收入的31%。

周受资说,这意味着小米在追求有质量的增长,有质量的手机出货战略上已经得到一些成果。

小米也在尝试多品牌战略,在海外市场,小米在快速扩张,小米在西欧、印尼在快速增长,印度四个季度稳健排到了第一,而且和第二名差距越来越大。

“在30个国家地区我们已经排入了智能手机前五,整个海外收入在同比增长112%前提下,我们觉得机会还是非常好的。”

周受资还透露,美国市场是一个很大的市场,也是很重要的市场,目前小米一直保持关注,还有在积极准备状态。

与美图合作主要是考虑三个层面

小米还获得美图智能手机全球授权。周受资说,小米与美图合作主要有几层考虑:

1,美图在女性用户群里有品牌优势,小米可以充分利用好多元化用户群,提升用户多元化品牌。

2,美图做了这么多年,在相机算法上有一定优势,小米会充分把优势体现在产品里。

3,小米在细分品牌战略上有多一张牌打,细分品牌的做法主要是让小米更好的服务用户群。

周受资指出,授权分成两种,第一,智能手机品牌授权,第二,其他智能硬件的品牌授权,两个授权都是30年期的授权,这个30年期的授权又分成两个阶段。

以智能手机来说,第一个阶段手机卖出去,毛利10%分成。原则上是持续5年时间,在5年时间或者小米累计支付到一个金额之后进入第二阶段。

第二阶段按固定费用定价,小米跟美图公司说的是每年保底1000万美金,这是智能手机分成的方式。

其他的智能硬件小米用了毛利15%分成,这两个加起来是持续30年的合作。

美图还会把其手机算法技术做相应的投入,会把他们的图片处理camera tuning 等技术带进项目里。

周受资说,小米投入的是硬件、软件、AI、互联网、供应链、高效渠道等资源把手机做起来。

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