直播带货65亿再陷刷单风波 董明珠:守着店没有人会来

2020年06月03日 08:00 次阅读 稿源:IT时报 条评论

30秒快读 1、65亿,在格力电器6月1日的品牌日直播活动中,董事长董明珠又刷出了带货新高度。半个月前,“带货女王”董明珠才在京东直播创下7个亿的战报。2、彼时那场破纪录的直播带货却引发了众多格力经销商的恐慌,唯恐厂家直播的声势刮尽他们盘中仅剩的蛋糕。

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来源:IT时报

3、“进货价3000元,直播间1999元”“7个亿的销量很大一部分都是我们经销商贡献的” ……虽然董明珠之后回应否认刷单,“现在编故事的太多了,我们是跟京东搞的一场大活动,根本不存在这个事情!”

这一次直播董明珠带着全国3万家格力门店商家卖货,被认为是安抚之举。

然而,今天有媒体报道,格力各地门店早在此次直播前两天出台补贴通知,商家在董明珠的店购买空调,每台挂机给予50元,柜机给予100元补贴。

于是,65亿元销售额再陷刷单风波。

01

经销商的恐慌平息了吗?

6月1日上午10点,王自如(ZEALER创始人)、李海川(艾美阅读创始人)、姜华(昆仑决创始人)三位嘉宾敲开了董明珠办公室的门。

从左到右依次为:董明珠、王自如(ZEALER创始人)、姜华(昆仑决创始人)、李海川(艾美阅读创始人)

  从左到右依次为:董明珠、王自如(ZEALER创始人)、姜华(昆仑决创始人)、李海川(艾美阅读创始人)

接下来的两个小时,是一段似曾相识的格力工厂之旅:观摩产品发展的历史墙,从贴牌生产的“海利”牌窗机到掌握核心技术的格力空调与自主研发的空调压缩机,能够杀灭新冠病毒的“猎手”空气净化器是如何制成的……

格力历史墙

格力历史墙

在人民大会堂使用过压缩机给予颁发的证书

在人民大会堂使用过压缩机给予颁发的证书

能够杀灭新冠病毒的“猎手”空气净化器

能够杀灭新冠病毒的“猎手”空气净化器

情节与一个多月前董明珠在抖音首秀里的画风十分相似。

如果说还有什么新的“爆料”,那大概是走进零碳健康家介绍节能空调时,董明珠透露了自己500平米的家每月电费仅需500元,令嘉宾吃惊了一把。

当“格力掌门人”带领众人边逛厂边带货时,在观众看不到的暗处,经销商们也在大展身手。

根据格力电器发布的直播战报,截至下午13:25,开播3小时25分,线上线下新零售模式的销售额已经突破10亿。

晚上8点后的直播下半场,消费者的福利持续升级。

大松空气净化器直降499元,被戏称为“科技属性的仙人掌”的除甲醛空气净化器直降1000元,i尚变频空调直降2200元。如果在直播间抢到优惠券,到手价还会更便宜。

董明珠这次直播不但带上线下3万多家门店一起玩,而且全网同价,线上价格与线下一样。经销商不必像前几次直播那样担心厂家是在抢他们的生意。

6月1日晚12点直播将尽时,大屏幕上列出了各省销售公司的战绩排名,湖南、江苏和四川位列前3,销售额分别为4.44亿、3.42亿和3.09亿元。

除省公司外,经销商的门店也加入了PK,Top 6可获得2至5万元的现金奖励。“这些都是经销商在自己门店做的直播活动。”董明珠说道。

格力此次直播在“格力董明珠店”小程序、天猫、京东、快手、苏宁等在内的6大平台同时开启,但对于消费者来说,很难找到各省销售公司的直播间

11点整时,屏幕上的成交金额已经突破60亿元,可她始终舍不得将眼睛从不断变化的数字上移开半分。

我的爱好就是天天上班数数字,没有别的爱好。”董明珠曾在上午的直播镜头前如是说,“人一生只有一个梦想,做好一件事就够了。”

截至当晚12点,格力新零售直播品牌日活动的全天实时成交金额达到65.4亿元。

但是,经销商的恐慌会随着此次直播被平息吗?

02

守在店里,没有人会来

董明珠和经销商之间的互动,或许是整场直播中最感性的部分。

直播期间,主会场多次与不同地区的经销商代表连线。

来自武汉、重庆的80后和90后经销商继承了父母的电器店,成为了名副其实的“格二代”。“董姐姐”也亲切地将这些年轻人称作小鬼、后浪。

2002年曾有幸与董明珠同框的导购,在7年后加入了郑州经销商的队伍,并且很快地适应了线下转型的节奏,如今手下的每个员工都在线上开了自己的小店

格力能够多年来稳坐“空调老大”的地位,经销商是一大“功臣”。“股份制区域性销售公司模式”是格力的制胜法宝,1997年由董明珠独创。

起因是1996年由空调厂家挑起“空调大战”,湖北的几家格力空调批发大户为了抢占地盘,开始竞相降价、窜货、恶性竞争,市场价格也因此被冲乱,严重损害了商家和厂家的利益。

为此,董明珠开始动员当地的大经销商与厂家共同成立经济联合体,以资产为纽带谋求互利共赢。

湖北格力空调销售公司”成立后,这种统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务的销售模式逐渐推向全国。

彼时,这一革命性的销售模式粉碎了价格战带来的烦恼,保证了经销商的利润和服务的规范化。

然而23年后的今天,渠道扁平化的直播带货潮流首先挤压的是中间商的生存空间,直接挑战了格力1997年以来的销售模式,给经销商将了一军

疫情期间,不少经销商守了整整一季的“空店”,格力的营收也较去年同期损失了近200亿元。上线,是厂家最好的自救方式。

2019年,董明珠开设了个人微店“董明珠的店”。格力电器2019年年报显示,“董明珠的店”全年注册分销店铺超10万家,销售额累计突破14亿元。自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元。

年报中还指出,未来“格力董明珠店”将利用线下渠道的优势销售格力全线产品,以打造一体化线上线下融合的新销售模式为目标,为销售带来新的增长点。

董明珠谈渠道转型时说道, “未来格力要把线下变成体验店,让线下成为休闲、交流、体验的地方,下单可以放到线上去,这样就能把货源最好地利用起来。我们线下3万个店就能够成为3万个仓库,开启一个新零售的时代。

如果这场新零售直播能够唤醒那些故步自封的经销商,鼓励他们“走出去”,而不是守在店里等人来,那才称得上董明珠心中的“后浪”。

作者/IT时报记者 李蕴坤

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