网易上市当晚,丁磊90分钟带货3200万

2020年06月12日 10:52 次阅读 稿源:风眼 条评论

丁磊将直播带货的时间选在了周四——一个工作日的晚上,这很罕见。这天也是网易在港交所二次上市的日子,丁磊为此破例发了一封洋溢青春热血的致股东信。然而11日当天,丁磊并没有像阿里巴巴张勇一样出现在港交所上市现场的敲钟仪式,而是留在杭州远程敲钟。新闻稿上这张微胖、笑盈盈的脸,晚上8点准时出现在了快手直播间。

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出品《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 郑媛 编辑 于浩

如果细数过去那些知名CEO的首次带货,他们都会将直播时间选在周五,线上卖房的京东零售CEO徐雷、只谈文学和梦想的李彦宏、卖出76亿的董明珠、频繁翻车的罗永浩,大多在周五晚开播。

这次,丁磊精明地避开了跟同行们的正面较量,踩着当天网易赴港上市的热度跟流量,搭上直播带货的最后一班车。跟快手其他带货的主播一样,卖猪肉、卖鸡爪的丁磊,在直播间亲切地叫着“各位老铁老板”。

在10点前后,丁磊悄然离开了直播间,由搭档华少和蛋蛋完成了当晚的直播,丁磊可能是唯一一个播到一半就消失的带货CEO。当晚,网易严选发布数据,在直播的前90分钟,丁磊带货共3200万元。

港交所上市

昨天,网易员工收到了两封全体邮件。一封是关于网易在香港二次上市:《见证网易二次上市,相信热爱的力量》;一封是关于CEO丁磊直播带货:“今晚8点,来直播间看丁老板分享热爱好物”。

上市和带货,是网易当天的两件大事。

丁磊在杭州远程敲钟

在杭州的上市庆典上,网易CEO丁磊携8名员工和用户敲钟,露出标志性的“丁式微笑”。上台致辞时他说道,“(网易)在香港上市是全新的起点”。

11日上午9点30分,网易正式在香港联交所鸣锣上市,开盘价133港元,较发行价123港元上涨逾8%。

网易的确站在了一个新的起点。作为最早赴美上市的互联网企业,上市20年,股价较发行价增长超过90倍。上市当日,网易市值突破4100亿人民币。

作为2020年第一家在港二次上市的企业,网易的表现为接下来的中概股回归热潮开了个好头。在公开招股期间,网易获大幅超额认购。参与认购的总金额近5000亿港元,香港公开发售的部分获得了360.53倍认购。

20年前,丁磊29岁,带着只有229名员工的网易奔赴纳斯达克上市。

2000年赴美上市的互联网公司被委以重任,他们是中文互联网从无到有的象征,同一年登上纳斯纳克的网易、搜狐、新浪,他们所代表的门户网站模式,也被认为是中文互联的最具商业潜力的公司。

网易的主营业务几经变迁,丁磊身价也几度起伏,网易曾因股价长期低于一美元被纳斯纳克宣布停牌。

最早的邮箱和门户网站的营收式微,2001年入局游戏,网易找到了持续增长的引擎,丁磊身价暴涨,2003年,32的丁磊曾以68.3亿人民币成为了中国最年轻的首富。

如今网易的业务遍布游戏、电商、教育硬件、音乐流媒体、媒体、邮箱。《梦幻西游》、《阴阳师》、《魔兽世界》等长线游戏为网易带来了丰厚的回报。

网易赴港上市的招股书显示,在刚刚过去的第一季度,网易核心游戏业务占公司整体营收的79%。在外界眼里,网易俨然是一家不缺钱的游戏公司。

从财报的营收结构就能看出,业务贡献上,网易的流媒体音乐、教育、电商都是围绕“游戏”这颗心脏输血的。而今天的股价和成绩,也是20年来,网易不断剥离、调整的结果。

随着邮箱、媒体业务不断边缘化,网易推出了多个颇为叫好的产品,包括博客、LOFTER等。在2009年推出了未央猪,2013年推出网易云音乐;2015年,上线网易考拉,进军跨境电商;2016年,网易严选横空出世。

而到了2018年,网易裁撤了直播、博客、相册、金融等多项业务,并将包括漫画、文学、蜗牛读书与LOFTER在内的网易文漫事业部的业务整体打包,出售给B站。

2019年年初,丁磊将游戏、电商、教育和音乐划为网易的四大战略。随着网易“考拉”作价20亿美元出售给阿里巴巴,网易有道在纽交所上市,丁磊将目光将转回自营品牌电商“严选”。

在上市敲钟之后,CEO转身进入快手直播间,为“严选”直播带货,这很符合丁磊事必躬亲的行事风格。

未完成的首播

晚上八点,丁磊准时出现在了快手直播间。画面里的丁磊满脸堆笑,跟他一起同框直播的,还有主持人华少、辛巴的徒弟“蛋蛋小朋友”,但是丁磊并未完成他的首场直播,而是在中途离开了直播间。

丁磊在直播间带货

直播间里的丁磊没有CEO的局促,更像是一个本色出演吃货,从小龙虾、山西陈醋到鸡汤,丁磊在介绍这些产品时如数家珍:“养了10个月以上的猪更好吃”、“小龙虾冷的比热的好吃”、“午餐肉不要切,用勺子直接吃”。除了网易严选的自营产品,有道教育的硬件也在本次带货的行列。

值得注意的是,丁磊在快手卖货的客单价并不低,纵观上架的产品,除了49元的短袖,丁磊推荐的零食均在90左右,电子产品则在1000元左右。另外,10点过后,丁磊便提前离开,由华少和蛋蛋介绍,直到直播结束,丁磊仍未回到直播间。

疫情期间,直播带货“长”在了风口,随手打开一个应用,遍地都是直播带货吆喝的CEO。风口上的抖音、快手、淘宝直播,都迎来了最具数量级的“大佬”们。

回看近期加入直播行列的CEO,带货和品牌营销密不可分。唯一一个没有带货的李彦宏,则带了一个更大的“货”——百度的知识直播业务,直播次日百度市值上涨120亿。

就在网易宣布丁磊直播带货的当日,搜狐CEO张朝阳完成了首场直播带货。在介绍了5款产品之后,他驾着一辆奥迪汽车扬长而去,这一度被认为是植入直播中的品牌广告。直播结束后,张朝阳也并按照惯例发布“带货战报”。不可否认的是,CEO带货已成为品牌的营销行为。

比起张朝阳的随性,丁磊的直播带货本身大于营销,直播间共推荐了42件商品,从短袖到按摩椅不等,丁磊还推荐网易有道词典笔、网易未央猪等自己多次亲自站台的商品。其中,被媒体多次报道的网易“未央猪”价格为99元4包。

如果说董明珠带货是因为疫情导致线下销售渠道受挫,而自有渠道的网易严选,带货则有更多的目的。短视频直播风头正盛,网易趁着上市的东风,吸引外部流量。只不过由于主场在快手,在前两次抽奖时,另一边同步开播的网易严选上,有用户抱怨“严选没有抽奖,被老板抛弃了”。

严选用户抱怨“被老板抛弃了”

而事实上,网易严选已成为网易仅存的电商独苗。2016年4月份,网易严选正式上线。丁磊曾信誓旦旦的说:“要让电商业务再造一个网易”,而4年过去,网易的电商之路并不顺利。

丁磊曾多次为网易严选站台,在网易严选平台上,有丁磊私房推荐栏目。此前在世界互联网大会上,丁磊也曾多次推荐网易严选的商品,用网易未央猪招待朋友。

然而网易做电商并不像做游戏一样得心应手。网易考拉遭遇了增速放缓、毛利率低、库存严重的问题,最终以卖身阿里终局。而主打高性价比好货的网易严选,成立四年也没有成为中国的无印良品,淘宝心选、京东京造、小米有品也在迅速追赶。

并且,去年10月,严选做出一项重大的人事调整:严选事业部总经理刘晓刚辞职,网易初创团队成员梁钧接任,并直接向CEO丁磊汇报。

倚重什么业务,就为它站台,这是丁磊一贯的风格——他曾为了网易云音乐一场电音相关的活动,现身DJ台打碟;豁出脸面为游戏宣传扮演卡通角色;在公开场合抗议某些公司对音乐版权的垄断。

总之,在镜头前,丁磊是一个合格的推销者,对自家的产品如数家珍、娓娓道来。而把为严选带货当作上市的庆祝,可见丁磊对电商业务的重视。如何在下一个十年不掉队,除了游戏,网易必须讲出新的故事。

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