罗永浩深度访谈实录:未来直播运作好,或成新品牌超级孵化器

2020年07月02日 16:41 次阅读 稿源:新浪科技 条评论

7月2日下午消息,在巨量引擎“抖音直播大师课”现场,罗永浩接受深度访谈,谈到了成为一个网络主播背后的挣扎与思考。罗永浩表示,带货主播确实不是说每个人都可以做,但是有成为网红潜质的人,理论上有较高比例适合做这件事。“我已经是一个17年的老网红了,所以我觉得这事对我来讲应该难度不大,差别就在于现在人们一提网红都会认为颜值是一个必选项。”

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他提到,自己赶上了这么一个红利期,会尽可能的去抓这个时代最重要的平台。

对于直播的未来发展,罗永浩认为,未来直播运作好,可能成为一个新品牌的超级孵化器。“这是我们正在努力的其中一个方向。”

以下为访谈实录,来源“巨量引擎营销观察”:

Q:很多人关心的问题是你为什么要成为一名网络主播?这个决定的背后经历了哪些挣扎和思考?

罗永浩:是有过挣扎的。刚开始我不认为直播是一个适合我的事儿,甚至我认为它不是有价值的事儿。最初,我觉得直播带货是一个零和游戏,卖货的总量不变,只是换了个形式。但是后来一份调研报告,改变了我错误的想法。它说直播不是零和游戏,能卖很多原来卖不了的东西,这就是一个很大的价值。

电商把商品搬上了货架,但对零售业来讲,还有一个很重要的板块,就是引导型、介绍型消费的缺失。它需要有一个卖货的给你讲解,你听完了以后才能转化一单交易。过去受技术手段限制,这个板块没有成功的挪到电商平台上去,直播电商就解决了这个问题。它是一个有价值去做的事儿。

接下来就是我能不能做成这件事儿。带货主播确实不是说每个人都可以做,但是有成为网红潜质的人,理论上有较高比例适合做这件事。我已经是一个17年的老网红了,所以我觉得这事对我来讲应该难度不大,差别就在于现在人们一提网红都会认为颜值是一个必选项。

Q:做了一段时间的直播,你的感受如何?有哪些环节与你的预判有偏差吗?

罗永浩:实际操作层面上有很多细节还是和想象差的挺远。比如说人们会认为主播需要油腔滑调一点,或者控制观众情绪,或者有一些固定的话术套路。但我认为不是,后来实操的过程中,发现确实如此。

在直播之前,大家都在说看直播其实是想听老罗说相声。我们第一场直播的时候也发现这个问题,多数人涌到这儿来应该是想买东西的,如果他们是来听相声的,那这个项目就失败了。所以,在直播间里,他们看到的是一个非常严肃认真的在介绍产品的主播,而不是一个说段子、闲聊的人。

就像你去商场买东西,售货员不是痛快给你拿东西介绍产品,而是给你讲一个两三分钟的段子,即使他讲的比郭德纲还好,你仍然会很困惑。这就是场景不对位。直播里的互动不是说一个跟购物主题没有关系的段子,要说也应该简短一句话,不打断或者不干扰介绍产品的节奏。

还有个比较有意思的事儿,是我们可能是在比较有影响的直播电商里,唯一一个男性受众占比80%左右的,这就决定了我的直播风格不能和其他主播一样。下个月我们会搬新家,会有一个比较大的专业的直播室,正式启用以后,直播形式应该也会有更大的区别。

Q:除了直播,你们也做了不少短视频,这对于直播来说是必要的组合吗?

罗永浩:来看我直播的大概一半是所谓的粉丝。然后现在因为赶上了抖音平台重视这件事儿,我们赶上了这么一个红利期,所以抖音给我们引流带来了很多非粉丝群体。

实际上我们会尽可能的去抓这个时代最重要的平台。现在短视频时代抖音显然是最重要的一个平台,所以我们从一开始决定做这件事,就提出要有一组人马去经营抖音账号,用更新更好玩的内容吸引大家。但是其实我还挺惭愧的,因为到现在为止,大部分我们创作的短视频,还没有单条过百万的,做的还很不好,但是我们会把它当成很重要的工作去投入精力和心血。相信随着我们现在在外面谈的一些人才陆续到位,会越做越好。

Q:你在尝试吸引哪些人才?是如何组建自己的直播团队的?

罗永浩:现在很多网红艺人也都有兴趣陆续进来做,但他们可能没有想清楚的一点,其实出来做主播的只是一部分,重要性可能占1/3,剩下2/3拼的是供应链能力,让你源源不断地找到好东西、好价格,这是核心竞争力。因为我做了六七年的制造业,所以一开始想的比较清楚,投入了很多心血,但也没达到非常满意的程度,现在还在努力学习中。

Q:你的选品原则是什么?

罗永浩:一是满足新奇特的需求,我们希望带一些新奇的好东西给顾客,让他们感到惊喜。这种商品能挣多少钱就不那么重要。那如果是大家耳熟能详的高频生活用品,原则上我们会首先谈一个很好的折扣。

Q:你觉得直播这件事能火多久?你会一直做下去吗?

罗永浩:直播最终会普及到成为几乎所有的电商平台的标配,所有平台都会标配做直播的主播,但是等它彻底普及开以后,绝大多数的主播会是什么?他就是一个在线销售员,没有什么神奇的。然后靠着个人在这个行业里能赚大钱的一定是极少数,每一个品类坑位占完了,出了一两个有全国性影响力的头部主播以后,其实就基本尘埃落定了。后边再来的人原则上就是在线的销售员。

那我会不会一直做下去。如果我们成为头部的那几个主播之一,始终对我后面做的任何一个商业上尝试都有巨大的帮助,可能在未来的十年八年里都会因为这个形势长远受益,所以从这个意义上我们会一直做下去。当然我们还要去考虑第三第四步怎么走,如果停留在这儿,就变成是一个风口的生意,过去就没了。

现在说直播,大家通常还都停留在带货的阶段。但如果你运用好这个机会,其实它可能成为一个超级孵化器。举个例子,比如说小龙虾全国人民都吃,但是通常不会想到小龙虾要选品牌的。品牌当然是重要的。直播之前我们从这个领域里去找货,发现我的老朋友投资了一个做速冻小龙虾的品牌,品质数一数二,就在直播里推广。直播之后,这个品牌的销量得到了一个巨大的放大,不光是当天夜里卖的多,事后相当长的一段时期,全网全平台的销量都暴涨。

所以我们认为未来直播运作好,可能成为一个新品牌的超级孵化器。这是我们正在努力的其中一个方向。还有几个方向我们也在摸索,但是现在还没有定论。

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